Giai đoạn đầu tiên của quá trình lựa chọn nhân viên bán hàng để bổ nhiệm Giám đốc bán hàng là gì?

Thị phần của công ty

Quy mô sản xuất của công ty

Kỹ năng của giám đốc bán hàng

Doanh số và lợi nhuận đem lại

Tổ chức các cuộc họp

Tự mình bán hàng cho khách hàng

Phát triển nhân viên bán hàng

Phát triển việc kinh doanh mới

Khách hàng hiện hữu

Khách hàng tiềm năng

Cả hai loại khách hàng trên

Không cần tìm hiểu loại khách hàng nào vì khách hàng có nhu cầu sẽ tự tìm đến doanh nghiệp

Return on assets management

Return on assets managed

Return of assets managed

Return of assets management

Kiến thức về công ty và sản phẩm

Kỹ năng bán hàng và giao tiếp

Kiến thức về khách hàng và thị trường

Kiến thức (công ty, sản phẩm, khách hàng, thị trường) và kỹ năng (bán hàng, giao tiếp)

Sự công nhận và trách nhiệm

Thử thách và cơ hội thăng tiến

Lương thưởng cơ bản, điều kiện làm việc an toàn, điều kiện giám sát và quan hệ

Quyền hành và sự tự chủ