Mục tiêu về doanh số và lợi nhuận có ý nghĩa gì đối với Ban giám đốc?

Giám đốc bán hàng chịu trách nhiệm quản lý và điều phối đội ngũ bán hàng để đạt được mục tiêu doanh số. Họ không chỉ bán hàng cá nhân mà còn thiết lập mục tiêu, đào tạo, hỗ trợ và đánh giá hiệu suất của nhân viên bán hàng. Do đó, đáp án C là chính xác nhất vì nó thể hiện đúng vai trò của giám đốc bán hàng là làm việc thông qua nhân viên bán hàng để đạt được mục tiêu chung.

Quản trị bán hàng là một quá trình bao gồm nhiều công việc khác nhau, nhằm đảm bảo hoạt động bán hàng của doanh nghiệp đạt hiệu quả cao nhất. Các công việc chính bao gồm:

- Xác định mục tiêu và hoạch định chính sách bán hàng: Đặt ra các mục tiêu cụ thể, đo lường được và xây dựng các chính sách để đạt được các mục tiêu đó.

- Thiết kế và triển khai chiến lược kinh doanh: Xây dựng kế hoạch chi tiết về cách thức tiếp cận thị trường, phân phối sản phẩm, định giá và quảng bá sản phẩm.

- Xây dựng và quản lý đội ngũ bán hàng: Tuyển dụng, đào tạo, đánh giá và tạo động lực cho đội ngũ bán hàng để họ làm việc hiệu quả.

Vì vậy, đáp án D (Tất cả các phương án trên) là đáp án đúng.

Để thành công trong quá trình chuyển tiếp, một Giám đốc bán hàng mới cần phải có thái độ sẵn sàng học hỏi những điều mới, thay đổi để phù hợp với môi trường mới, thích nghi với những thách thức và tìm kiếm sự hỗ trợ từ đồng nghiệp hoặc cấp trên khi gặp khó khăn. Điều này giúp họ nhanh chóng nắm bắt được tình hình, xây dựng mối quan hệ tốt và đưa ra những quyết định đúng đắn.