Một doanh nghiệp star-up thì nên sử dụng cấu trúc tổ chức lực lượng bán hàng nào?

Doanh nghiệp khó kiểm soát được nỗ lực giải quyết vấn đề của nhân viên bán hàng có tốt hơn đối thủ cạnh tranh không

Giá trị mối quan hệ khách hàng không đủ bù đắp chi phí đầu tư trong quá trình giao dịch

Thường không có giải pháp

Khó áp dụng

Cấu trúc chuyên biệt

Cấu trúc tổng quát

Sử dụng đại lý

Liên minh chiến lược

Nhân viên mới

Nhân viên có kinh nghiệm

Nhân viên có nhiều kiến thức sản phẩm

Nhân viên bán hàng giỏi

Kinh nghiệm và kỹ năng ra tình huống

Kỹ năng lắng nghe

Kỹ năng giao tiếp

Kỹ năng đặt câu hỏi

Đưa ra yêu cầu cao và thúc đẩy nhân viên vượt qua giới hạn của bản thân

Đảm bảo nhân viên không bao giờ phải đối mặt với thử thách hay sự thay đổi

Khuyến khích nhân viên làm việc độc lập mà không cần sự hỗ trợ

Tập trung vào việc thực hiện công việc thay vì đào tạo và phát triển kỹ năng

Chất lượng sản phẩm và dịch vụ

Quảng cáo trên các phương tiện truyền thông

Giá cả sản phẩm

Mối quan hệ với đại lý phân phối

Quy mô và tiềm lực tài chính của đối tác

Độ tin cậy và uy tín của đối tác

Chính sách giá cả mà đối tác đưa ra

Địa điểm kinh doanh của đối tác

So sánh thành tích hiện tại và thành tích quá khứ của các nhân viên bán hàng khác nhau

So sánh thành tích hiện tại và thành tích quá khứ của nhân viên bán hàng đó

So sánh cách cư xử, diện mạo, cách nói năng, tính khí của các nhân viên bán hàng khác nhau

So sánh, xếp hạng thành tích bán hàng của các nhân viên bán hàng khác nhau

Sa thải, Ban thưởng, Ép buộc, Quan hệ, Chuyên môn

Chính thức, Ban thưởng, Ép buộc, Quan hệ, Chuyên môn

Sa thải, Ban thưởng, Thăng chức, Quan hệ, Chuyên môn

Chính thức, Ban thưởng, Thăng chức, Quan hệ, Chuyên môn

Kỹ năng hoạch định và tổ chức

Kỹ năng bán hàng

Kỹ năng quản lý thời gian

Kỹ năng giao tiếp hiệu quả