Giữa sản xuất và tiêu dùng hàng hóa hữu hình thường có sự ...... về địa điểm, không gian và thời gian

Giá bán của một sản phẩm, đặc biệt là ở những địa điểm sang trọng như quán café (calé), không chỉ dựa vào chi phí sản xuất hay chất lượng sản phẩm, mà còn phụ thuộc rất lớn vào cảm nhận và sự sẵn lòng chi trả của người mua. Ở một quán café sang trọng, người mua có thể sẵn sàng trả giá cao hơn nhiều lần so với giá trị thực tế của lon coke vì họ đang trả tiền cho không gian, dịch vụ, và trải nghiệm mà quán mang lại. Do đó, cảm nhận của người mua là yếu tố then chốt trong việc định giá này.

* A. Chất lượng của sản phẩm: Chất lượng là yếu tố quan trọng nhưng không phải là yếu tố duy nhất, đặc biệt ở những nơi mà trải nghiệm khách hàng được đặt lên hàng đầu.
* B. Cảm nhận của người mua: Đây là đáp án chính xác. Giá trị cảm nhận mà người mua gán cho sản phẩm và dịch vụ đi kèm đóng vai trò quan trọng trong việc định giá.
* C. Cung và cầu trên thị trưởng: Cung và cầu có ảnh hưởng, nhưng trong trường hợp này, yếu tố cảm nhận có ảnh hưởng lớn hơn.
* D. Cường độ cạnh tranh trên thị trưởng: Cạnh tranh là một yếu tố cần xem xét, nhưng ở những địa điểm có sự khác biệt hóa cao, yếu tố này ít ảnh hưởng hơn.

Công thức tính giá bán sản phẩm theo phương pháp trực tiếp (hay còn gọi là phương pháp chi phí cộng thêm) là: Giá bán = Giá thành sản xuất + Chi phí bán hàng và quản lý doanh nghiệp + Lợi nhuận mong muốn. Trong đó, giá thành sản xuất thường bao gồm định phí đơn vị và biến phí đơn vị. Lợi nhuận mong muốn có thể được biểu thị dưới dạng mức lãi đơn vị dự kiến.

Do đó, phát biểu "giá bán = định phí đơn vị + Biến phí đơn vị + Mức lãi đơn vị dự kiến" là đúng.

Vậy đáp án đúng là A.

Chiến lược kéo (pull strategy) là một chiến lược marketing mà doanh nghiệp tập trung vào việc tạo ra nhu cầu trực tiếp từ người tiêu dùng cuối cùng. Mục tiêu là khiến người tiêu dùng chủ động tìm kiếm sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp, từ đó "kéo" sản phẩm qua kênh phân phối.

* Phương án A: Các trung gian trong kênh phân phối: Đây là mục tiêu của chiến lược đẩy (push strategy), không phải chiến lược kéo.
* Phương án B: Người tiêu dùng: Đây là đáp án đúng. Chiến lược kéo nhắm trực tiếp đến người tiêu dùng để tạo ra nhu cầu.
* Phương án C: Đối thủ cạnh tranh: Chiến lược này không trực tiếp nhắm vào đối thủ cạnh tranh.
* Phương án D: Nhân viên bán hàng của doanh nghiệp: Nhân viên bán hàng là một phần của chiến lược đẩy, không phải kéo.