JavaScript is required

Đối với sản phẩm công nghiệp, công cụ xúc tiến hỗn hợp nào thường giúp cho doanh nghiệp đạt hiệu quả cao nhất

A.

Quảng cáo

B.

Khuyến mại

C.

Bán hàng cá nhân và xúc tiến bán

D.

Quan hệ công chúng

Trả lời:

Đáp án đúng: C


Đối với sản phẩm công nghiệp, bán hàng cá nhân (personal selling) và xúc tiến bán (sales promotion) thường mang lại hiệu quả cao nhất. Điều này là do:

  • Bán hàng cá nhân: Sản phẩm công nghiệp thường phức tạp, đòi hỏi kiến thức chuyên môn và tư vấn kỹ thuật. Bán hàng cá nhân cho phép người bán tương tác trực tiếp với khách hàng, giải thích chi tiết về sản phẩm, đáp ứng các yêu cầu cụ thể và xây dựng mối quan hệ lâu dài.
  • Xúc tiến bán: Các chương trình xúc tiến bán như giảm giá, chiết khấu, tặng kèm, hoặc dùng thử sản phẩm có thể thúc đẩy khách hàng mua sản phẩm công nghiệp, đặc biệt là khi họ đang cân nhắc giữa các lựa chọn khác nhau.

Quảng cáo và quan hệ công chúng cũng quan trọng, nhưng không hiệu quả bằng bán hàng cá nhân và xúc tiến bán trong việc chốt giao dịch và xây dựng mối quan hệ trong ngành công nghiệp.

Câu hỏi liên quan