Điều kiện nào được nêu ra dưới đây không phải là điều kiện thuận lợi cho việc áp dụng chính sách giá: “Bám chắc thị trường”

Khi mua một bộ sản phẩm (bundle) với nhiều sản phẩm khác nhau với mức giá ưu đãi hơn so với mua từng sản phẩm riêng lẻ, đây là chiến lược định giá trọn gói (bundle pricing). Trong định giá trọn gói, người bán kết hợp nhiều sản phẩm hoặc dịch vụ lại thành một gói và bán với một mức giá duy nhất. Điều này khuyến khích khách hàng mua nhiều hơn và thường mang lại giá trị tốt hơn cho họ so với việc mua từng sản phẩm riêng lẻ.

A. Định giá cho hàng hoá phụ thêm: Liên quan đến việc tính giá cho các sản phẩm hoặc dịch vụ bổ sung, không nhất thiết phải là một phần của gói.

B. Định giá cho những chủng loại hàng hoá: Liên quan đến việc định giá cho các loại hàng hoá khác nhau mà doanh nghiệp cung cấp, không nhất thiết phải là một gói sản phẩm.

D. Định giá cho sản phẩm kèm theo bắt buộc: Đề cập đến việc yêu cầu khách hàng mua một sản phẩm cụ thể để có thể mua một sản phẩm khác, không nhất thiết phải là một gói sản phẩm.

Câu hỏi này kiểm tra kiến thức về các hình thức bán hàng khác nhau. Phân biệt rõ ràng giữa bán lẻ và bán buôn là rất quan trọng trong kinh doanh.

• Bán lẻ: Là hình thức bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng để sử dụng.
• Bán buôn: Là hình thức bán hàng cho các cá nhân hoặc doanh nghiệp mua lại để bán lẻ hoặc sử dụng cho mục đích kinh doanh.

Dựa vào định nghĩa trên, đáp án B (Bán buôn) là đáp án chính xác.

Giai đoạn suy thoái trong vòng đời sản phẩm là giai đoạn doanh số và lợi nhuận giảm sút đáng kể. Điều này xảy ra do nhiều yếu tố như:

• Sản phẩm trở nên lỗi thời.
• Xuất hiện các sản phẩm thay thế tốt hơn.
• Thị hiếu của người tiêu dùng thay đổi.
• Cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ.

Trong giai đoạn này, doanh nghiệp thường phải giảm giá, cắt giảm chi phí sản xuất và marketing để duy trì lợi nhuận. Nếu không có biện pháp thích hợp, sản phẩm có thể bị loại bỏ khỏi thị trường.

Phân tích các đáp án:

• A. Chi phí sản xuất và lưu thông lớn: Sai. Chi phí có thể giảm để duy trì lợi nhuận.
• B. Doanh thu giảm dần: Đúng. Đây là đặc điểm chính của giai đoạn suy thoái.
• C. Sự cạnh tranh cao nhất: Sai. Cạnh tranh có thể cao, nhưng không nhất thiết là cao nhất, vì nhiều đối thủ có thể đã rời bỏ thị trường.
• D. Doanh thu tăng trưởng cao nhất: Sai. Doanh thu giảm chứ không tăng.