Đánh giá thực hiện được hiểu là việc thiết lập ....................., so sánh kết quả nhân viên bán hàng đạt được với các mục tiêu đã đề ra, thưởng hay đưa ra các biện pháp cải thiện đối với nhân viên bán hàng?

Thỏa mãn càng nhiều nhu cầu khách hàng thì càng bán được hàng

Chỉ cần cung cấp đủ số lượng cho khách hàng với mức giá vừa phải

Tập trung vào lòng trung thành của khách hàng. Xây dựng mối quan hệ lâu dài

Bằng mọi cách bán được càng nhiều hàng càng tốt, kể cả dùng tiểu sảo

Kỹ năng nói câu lợi ích

Kỹ năng thăm dò

Kỹ năng thuyết phục

Kỹ năng từ chối

Lương cơ bản, hệ số chức vụ, trách nhiệm, hệ số lương cơ bản

Lương cơ bản, phần trăm doanh thu

Lương cơ bản, phần trăm lợi nhuận

Lương cơ bản, phần trăm lợi nhuận, thưởng vượt chỉ tiêu

Hoạch định và kết quả kinh doanh

Kết quả kinh doanh

Hoạch định, tiến hành và kết quả kinh doanh của công ty trong tương lai

Lợi ích kinh doanh của công ty

Lương cơ bản

Phần trăm lợi nhuận

Hệ số chức vụ, trách nhiệm

Hệ số lương cơ bản

Tự mình bán hàng cho khách hàng

Quản trị hành chính văn phòng bán hàng

Tăng cường thực hiện chính sách của công ty

Đào tạo nhân viên bán hàng

Giám đốc tài chính

Giám đốc bán hàng

Giám đốc sản xuất

Giám đốc nhân sự

Theo vị trí địa lý của khách hàng

Theo mức độ đóng góp doanh số của khách hàng

Theo thời gian gắn bó với công ty

Theo quy mô của khách hàng