Chiến lược kéo là gì:

Chiến lược kéo (Pull Strategy) là một chiến lược marketing mà doanh nghiệp tập trung vào việc tạo ra nhu cầu trực tiếp từ người tiêu dùng cuối cùng. Mục tiêu là khiến người tiêu dùng chủ động tìm kiếm sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp từ các nhà bán lẻ hoặc các kênh phân phối khác. Khi nhu cầu từ người tiêu dùng tăng lên, các nhà bán lẻ và nhà phân phối sẽ buộc phải đáp ứng nhu cầu này bằng cách đặt hàng sản phẩm từ doanh nghiệp, từ đó 'kéo' sản phẩm qua kênh phân phối. Phân tích các lựa chọn: - Phương án 1: Chiến lược xúc tiến nhằm vào các trung gian. (Sai, đây là chiến lược đẩy - Push Strategy) - Phương án 2: Chiến lược xúc tiến nhằm vào người tiêu dùng cuối cùng. (Đúng, đây chính là định nghĩa của chiến lược kéo) - Phương án 3: Chiến lược xúc tiến nhằm vào người mua hàng. (Chưa đủ chính xác, người mua hàng có thể là trung gian hoặc người tiêu dùng cuối cùng) - Phương án 4: Chiến lược xúc tiến nhằm vào nhà phân phối. (Sai, đây là chiến lược đẩy - Push Strategy)