Các doanh nghiệp xe máy Trung Quốc trên thị trường Việt Nam: quảng cáo rất ít, chất lượng sản phẩm thấp nhưng giá rẻ và được bày bán xuống đến các cửa hàng xe máy tận các huyện nông thôn, vùng cao. Các doanh nghiệp này theo đuổi quan điểm marketing nào sau đây?

VMS tập đoàn

VMS hợp đồng

VMS được quản lý

VMS liên kết ngang

Thiết lập các mối quan hệ

San sẻ rủi ro

Tài trợ

Xúc tiến bán hàng

Nhận thức

Cảm thụ

Hành vi

Cảm thụ và hành vi

Sản phẩm đang vào giai đoạn bão hòa

Nhân dịp ngày lễ, tết

Khuyến khích các trung gian phân phối

Sản phẩm đang vào giai đoạn bão hòa, các dịp lễ tết, khuyến khích các trung gian phân phối

Quảng cáo

Khuyến mại

Quan hệ công chúng

Marketing trực tiếp

Thứ 2

Thứ 3

Thứ 4

Thứ 5

Có sự quan tâm tới sản phẩm/dịch vụ

Có thu nhập phù hợp

Có thể tiếp cận sản phẩm/dịch vụ

Cả A, B, C

Sự không hài lòng của khách hàng

Mất khách hàng

Sự bất cập của sản phẩm/dịch vụ so với nhu cầu khách hàng

Sự tẩy chay hoặc kiện tụng của khách hàng

Giá trị mà khách hàng nhận được từ người bán

Giá trị mà khách hàng nhận được từ tiêu dùng sản phẩm

Chênh lệch giữa tổng giá trị mà khách hàng nhận được từ sản phẩm/dịch vụ hoặc/ và người bán với tổng chi phí của khách hàng

Tất cả đều không đúng

Tính vô hình, tính không đồng nhất, tính bất khả phân và tính dễ phân hủy

Tính hữu hình, tính không tồn kho, tính bất khả phân và tính không đồng nhất

Tính vô hình, tính không tồn kho, tính không sở hữu và tính bất khả phân

Tính vô hình, tính không đồng nhất, tính không sở hữu và tính dễ phân hủy