Công cụ chiêu thị nào sau đây có tầm quan trọng nhất với thị trường hàng tư liệu sản xuất:
Trả lời:
Đáp án đúng: C
Trong thị trường hàng tư liệu sản xuất, bán hàng trực tiếp (personal selling) thường được coi là công cụ chiêu thị quan trọng nhất. Điều này là do:
* **Tính chất phức tạp của sản phẩm:** Hàng tư liệu sản xuất thường là các sản phẩm phức tạp về mặt kỹ thuật, đòi hỏi người bán phải có kiến thức chuyên sâu để tư vấn và giải thích cho khách hàng.
* **Giá trị đơn hàng lớn:** Các giao dịch hàng tư liệu sản xuất thường có giá trị lớn, do đó việc xây dựng mối quan hệ tin cậy với khách hàng là rất quan trọng. Bán hàng trực tiếp cho phép người bán tương tác trực tiếp với khách hàng, hiểu rõ nhu cầu của họ và đưa ra các giải pháp phù hợp.
* **Số lượng khách hàng hạn chế:** Thị trường hàng tư liệu sản xuất thường có số lượng khách hàng ít hơn so với thị trường hàng tiêu dùng. Do đó, việc tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ cá nhân với từng khách hàng là hiệu quả hơn so với việc sử dụng các công cụ chiêu thị đại trà như quảng cáo hoặc khuyến mãi.
Các công cụ chiêu thị khác như quảng cáo, khuyến mãi và quan hệ công chúng cũng có vai trò nhất định, nhưng bán hàng trực tiếp vẫn là công cụ quan trọng nhất để tạo ra doanh số và xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng trong thị trường này.
Với 600+ câu trắc nghiệm Quản trị Marketing có đáp án dành cho các bạn sinh viên chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh,... có thêm tư liệu tham khảo học tập bổ ích.
44 câu hỏi 60 phút
