Yếu tố nào sau đây không phản ánh đặc điểm của kênh phân phối liên kết dọc?

Kênh liên kết dọc quan tâm tới lợi ích lâu dài của mỗi thành viên kênh và cả hệ thống kênh

Mỗi một thành viên kênh chỉ cần quan tâm tới việc thực hiện mục tiêu của riêng mình.

Đàm phán với các thành viên cùng cấp trong việc phân chia thị trường.

Chia sẻ rủi ro phát sinh trong quá trình phân phối

Trả lời:

Đáp án đúng: D

Kênh phân phối liên kết dọc là một hệ thống phân phối trong đó các thành viên kênh (nhà sản xuất, nhà bán buôn, nhà bán lẻ) hoạt động như một hệ thống thống nhất. Các đặc điểm chính của kênh này bao gồm: quan tâm đến lợi ích lâu dài của tất cả thành viên và cả hệ thống, đàm phán phân chia thị trường và chia sẻ rủi ro. Phương án B trái ngược với đặc điểm này, vì nó chỉ tập trung vào mục tiêu riêng của từng thành viên, đi ngược lại sự hợp tác và thống nhất trong kênh liên kết dọc.

700+ câu hỏi trắc nghiệm Quản trị Marketing trình bày lời giải rõ ràng - Phần 13

50 câu hỏi 60 phút

Bắt đầu thi

Câu hỏi liên quan

Câu 48:

Trong kiểu tổ chức kênh liên kết dọc được quản lý, vai trò quản lý điều hành hoạt động trong kênh:

Lời giải:

Đáp án đúng: C

Trong kiểu tổ chức kênh liên kết dọc được quản lý, vai trò quản lý điều hành hoạt động trong kênh thuộc về người có uy tín nhất trong kênh, có thể chi phối hoạt động của các thành viên khác. Người này thường là nhà sản xuất lớn hoặc nhà bán lẻ lớn, có khả năng dẫn dắt và điều phối hoạt động của toàn bộ kênh để đạt được hiệu quả cao nhất.

Câu 49:

Trong kênh phân phối có sự tham gia của người bán buôn và người bán lẻ thì đó là kênh phân phối:

Lời giải:

Đáp án đúng: A

Kênh phân phối hai cấp là kênh mà nhà sản xuất bán sản phẩm cho người bán buôn, người bán buôn bán cho người bán lẻ, và người bán lẻ bán cho người tiêu dùng cuối cùng. Vì vậy, trong trường hợp này, có hai trung gian là người bán buôn và người bán lẻ giữa nhà sản xuất và người tiêu dùng. Do đó, đáp án đúng là kênh hai cấp.

Câu 50:

Thông điệp truyền thông Marketing khó thành công nhất khi:

Lời giải:

Đáp án đúng: A

Thông điệp truyền thông marketing chỉ có thể thành công khi người nhận hiểu đúng thông điệp mà người gửi muốn truyền tải. Điều này đòi hỏi người gửi mã hóa thông tin một cách rõ ràng và người nhận có khả năng giải mã thông tin đó. Nếu không có cùng mặt bằng nhận thức, người nhận sẽ không hiểu được ý nghĩa của thông điệp, dẫn đến truyền thông thất bại. Các yếu tố khác như giao tiếp trực tiếp hay gián tiếp, hoặc nhiễu, có thể ảnh hưởng đến hiệu quả truyền thông, nhưng không gây ra thất bại hoàn toàn như việc không có cùng mặt bằng nhận thức. Mã hoá thông tin nhưng không giải mã được (A) là một ví dụ cụ thể của việc không có cùng mặt bằng nhận thức (D).

Câu 1:

Thị trường tiềm ẩn là tập hợp những người tiêu dùng:

Lời giải:

Đáp án đúng: A

Thị trường tiềm ẩn bao gồm những người tiêu dùng có đủ cả ba yếu tố: quan tâm đến sản phẩm (A), có khả năng thanh toán (B), và có khả năng tiếp cận sản phẩm (C). Vì vậy, đáp án D (Cả A, B và C) là đáp án chính xác nhất.

Câu 2:

Vị thế cạnh tranh thấp nhất thuộc về ai:

Lời giải:

Đáp án đúng: B

Người núp bóng thị trường (hay còn gọi là kẻ ăn theo) là những doanh nghiệp nhỏ, thường không có đủ nguồn lực để cạnh tranh trực tiếp với các đối thủ lớn. Họ tập trung vào việc phục vụ các phân khúc thị trường nhỏ, ngách, hoặc bắt chước các sản phẩm, dịch vụ của người dẫn đầu để kiếm lợi nhuận nhỏ. Do đó, họ có vị thế cạnh tranh thấp nhất so với các vị thế khác như người dẫn đầu, người thách thức, và người theo sau. Những vị thế này đều chủ động hơn trong việc xây dựng và duy trì thị phần.

Câu 3:

Chiến lược nào sau đây không phải là chiến lược chính của người dẫn đầu thị trường:

Lời giải: