Tiến trình quản trị bán hàng gồm:

9 hoạt động trong 6 bước

6 hoạt động trong 6 bước

9 hoạt động trong 9 bước

6 hoạt động trong 9 bước

Trả lời:

Đáp án đúng: A

Tiến trình quản trị bán hàng bao gồm 9 hoạt động được thực hiện trong 6 bước chính. Do đó, đáp án A là đáp án chính xác. Các bước này bao gồm lập kế hoạch bán hàng, tổ chức lực lượng bán hàng, tuyển dụng và đào tạo, chỉ đạo, kiểm soát và đánh giá.

900+ Câu hỏi trắc nghiệm Quản trị bán hàng có đáp án minh họa - Phần 1

50 câu hỏi 60 phút

Bắt đầu thi

Câu hỏi liên quan

Câu 42:

Câu nào dưới đây thể hiện sự khác biệt giữa bán hàng và Marketing?

Lời giải:

Đáp án đúng: D

Câu hỏi yêu cầu tìm sự khác biệt giữa bán hàng và Marketing.

- Phương án A sai vì Marketing quản trị theo hướng lợi nhuận lâu dài, còn bán hàng tập trung vào doanh số bán ngắn hạn.
- Phương án B đúng vì bán hàng tập trung vào nỗ lực đẩy sản phẩm/dịch vụ đến người tiêu dùng (hướng nội), trong khi Marketing quan tâm đến việc nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu của khách hàng và tạo ra sản phẩm/dịch vụ phù hợp (hướng ngoại).
- Phương án C sai vì ngược lại với sự thật.
- Phương án D sai vì cả Marketing và bán hàng đều chú trọng đến lợi ích của cả doanh nghiệp và người mua. Marketing tạo ra giá trị cho khách hàng để đạt được lợi nhuận, còn bán hàng đáp ứng nhu cầu của khách hàng để tạo ra doanh thu.

Vậy, đáp án đúng là B. Bán hàng có tính hướng nội trong khi Marketing có tính hướng ngoại.

Câu 43:

Hoạt động quản trị bán hàng giúp doanh nghiệp:

Lời giải:

Đáp án đúng: B

Quản trị bán hàng hiệu quả giúp doanh nghiệp tối ưu hóa quy trình đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng. Điều này bao gồm việc quản lý kênh phân phối, logistics, và các hoạt động hỗ trợ bán hàng khác, nhằm mục đích đưa hàng hóa đến đúng thị trường mục tiêu một cách nhanh chóng và tiết kiệm chi phí nhất. Các đáp án khác chỉ là những mục tiêu phụ hoặc hệ quả của việc quản trị bán hàng hiệu quả.

Câu 44:

Kế hoạch bán hàng cho việc tung sản phẩm ra thị trường thuộc hình thức phân loại nào?

Lời giải:

Đáp án đúng: C

Kế hoạch bán hàng cho việc tung sản phẩm ra thị trường tập trung vào một sản phẩm cụ thể và các hoạt động liên quan đến việc giới thiệu và bán sản phẩm đó. Do đó, nó thuộc hình thức phân loại "Theo sản phẩm". Các hình thức phân loại khác không phù hợp vì:
- Theo thời gian: Liên quan đến kế hoạch bán hàng trong một khoảng thời gian cụ thể.
- Theo khu vực: Liên quan đến kế hoạch bán hàng ở một khu vực địa lý cụ thể.
- Theo chiến dịch: Liên quan đến kế hoạch bán hàng cho một chiến dịch marketing cụ thể (có thể bao gồm nhiều sản phẩm).

Câu 45:

Chiến lược kinh doanh có vai trò ... chiến lược chức năng

Lời giải:

Đáp án đúng: B

Chiến lược kinh doanh đóng vai trò định hướng và hỗ trợ cho các chiến lược chức năng. Các chiến lược chức năng (như marketing, sản xuất, tài chính) cần phải phù hợp và hỗ trợ cho chiến lược kinh doanh tổng thể của doanh nghiệp. Vì vậy, đáp án B là chính xác nhất.

Câu 46:

Cơ cấu LLBH tổng quát là:

phụ trách

Lời giải:

Đáp án đúng: A

Cơ cấu LLBH (Lực lượng bán hàng) tổng quát thường được thiết kế để mỗi nhân viên bán hàng có thể bán nhiều loại sản phẩm khác nhau cho tất cả các khách hàng nằm trong địa bàn mà họ được giao phụ trách. Điều này giúp tối ưu hóa hiệu quả bán hàng, tận dụng tối đa mối quan hệ với khách hàng và đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường.

Phương án A phù hợp nhất với mô tả này. Các phương án khác giới hạn số lượng sản phẩm hoặc số lượng khách hàng, không phản ánh tính chất tổng quát của cơ cấu LLBH.

Câu 47:

Thiết kế cấu trúc LLBH theo địa bàn khi:

Lời giải: