Chiến lược kinh doanh có vai trò ... chiến lược chức năng
Trả lời:
Đáp án đúng: B
Chiến lược kinh doanh đóng vai trò định hướng và hỗ trợ cho các chiến lược chức năng. Các chiến lược chức năng (như marketing, sản xuất, tài chính) cần phải phù hợp và hỗ trợ cho chiến lược kinh doanh tổng thể của doanh nghiệp. Vì vậy, đáp án B là chính xác nhất.
Câu hỏi liên quan
Lời giải:
Đáp án đúng: A
Cơ cấu LLBH (Lực lượng bán hàng) tổng quát thường được thiết kế để mỗi nhân viên bán hàng có thể bán nhiều loại sản phẩm khác nhau cho tất cả các khách hàng nằm trong địa bàn mà họ được giao phụ trách. Điều này giúp tối ưu hóa hiệu quả bán hàng, tận dụng tối đa mối quan hệ với khách hàng và đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường.
Phương án A phù hợp nhất với mô tả này. Các phương án khác giới hạn số lượng sản phẩm hoặc số lượng khách hàng, không phản ánh tính chất tổng quát của cơ cấu LLBH.
Phương án A phù hợp nhất với mô tả này. Các phương án khác giới hạn số lượng sản phẩm hoặc số lượng khách hàng, không phản ánh tính chất tổng quát của cơ cấu LLBH.
Lời giải:
Đáp án đúng: C
Cấu trúc LLBH (Lực lượng bán hàng) theo địa bàn phù hợp khi công ty có thị trường dàn trải. Điều này giúp đảm bảo việc bao phủ thị trường hiệu quả, mỗi nhân viên bán hàng chịu trách nhiệm cho một khu vực cụ thể, hiểu rõ khách hàng và đặc điểm của khu vực đó, từ đó tăng doanh số và hiệu quả quản lý. Các lựa chọn khác không phải là lý do chính để thiết kế cấu trúc LLBH theo địa bàn.
Lời giải:
Đáp án đúng: D
Câu hỏi đề cập đến các dạng bài test mà doanh nghiệp thường sử dụng để sàng lọc ứng viên trong lĩnh vực LLBH (có thể là Lương, Lao động, Bảo hiểm hoặc một lĩnh vực tương tự).
* A. Test về trí thông minh: Các bài test IQ hoặc các bài kiểm tra tư duy logic thường được sử dụng để đánh giá khả năng giải quyết vấn đề, tư duy phản biện và khả năng học hỏi của ứng viên.
* B. Test về năng khiếu: Các bài test này giúp đánh giá khả năng tự nhiên của ứng viên trong một lĩnh vực cụ thể, ví dụ như năng khiếu về bán hàng, giao tiếp, hoặc phân tích.
* C. Test về đặc điểm cá nhân: Các bài test tính cách (personality tests) như MBTI, DISC, hoặc các bài kiểm tra về giá trị, động lực làm việc giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về tính cách, thái độ làm việc, và khả năng hòa nhập với văn hóa công ty của ứng viên.
Do đó, cả ba dạng test trên đều có thể được sử dụng trong quá trình tuyển dụng.
* A. Test về trí thông minh: Các bài test IQ hoặc các bài kiểm tra tư duy logic thường được sử dụng để đánh giá khả năng giải quyết vấn đề, tư duy phản biện và khả năng học hỏi của ứng viên.
* B. Test về năng khiếu: Các bài test này giúp đánh giá khả năng tự nhiên của ứng viên trong một lĩnh vực cụ thể, ví dụ như năng khiếu về bán hàng, giao tiếp, hoặc phân tích.
* C. Test về đặc điểm cá nhân: Các bài test tính cách (personality tests) như MBTI, DISC, hoặc các bài kiểm tra về giá trị, động lực làm việc giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về tính cách, thái độ làm việc, và khả năng hòa nhập với văn hóa công ty của ứng viên.
Do đó, cả ba dạng test trên đều có thể được sử dụng trong quá trình tuyển dụng.
Lời giải:
Đáp án đúng: C
Việc kiểm tra sức khỏe cho nhân viên thường được thực hiện sau khi công ty đã quyết định tuyển dụng ứng viên. Mục đích là để xác nhận rằng ứng viên đáp ứng các yêu cầu về sức khỏe cho công việc và không có các vấn đề sức khỏe nghiêm trọng có thể ảnh hưởng đến khả năng làm việc của họ.
Lời giải:
Đáp án đúng: C
Câu hỏi này tập trung vào việc động viên người bán hàng đang trong giai đoạn "rút lui" sự nghiệp. Giai đoạn này thường liên quan đến sự suy giảm động lực và hiệu suất làm việc.
* Phương án A: Cung cấp thông tin phản hồi và khuyến khích liên tục có thể hữu ích, nhưng không giải quyết được vấn đề cốt lõi của giai đoạn "rút lui", là sự thay đổi trong mục tiêu và động lực.
* Phương án B: Tạo cơ hội để nhân viên được công nhận và thăng tiến không phù hợp, vì người trong giai đoạn "rút lui" thường không còn quan tâm đến thăng tiến.
* Phương án C: Giảm quy mô lãnh thổ bán hàng có thể giảm áp lực, nhưng không phải là giải pháp động viên tích cực.
* Phương án D: Tạo cơ hội được công nhận và tạo cơ hội cho nhân viên bán hàng này được cố vấn cho nhân viên bán hàng mới là phương án tốt nhất. Nó vừa giúp người bán hàng cảm thấy được trân trọng, vừa tận dụng kinh nghiệm của họ để giúp đỡ người khác, mang lại cảm giác có ích và được đóng góp, từ đó động viên họ trong giai đoạn này.
Vì vậy, đáp án đúng là D.
* Phương án A: Cung cấp thông tin phản hồi và khuyến khích liên tục có thể hữu ích, nhưng không giải quyết được vấn đề cốt lõi của giai đoạn "rút lui", là sự thay đổi trong mục tiêu và động lực.
* Phương án B: Tạo cơ hội để nhân viên được công nhận và thăng tiến không phù hợp, vì người trong giai đoạn "rút lui" thường không còn quan tâm đến thăng tiến.
* Phương án C: Giảm quy mô lãnh thổ bán hàng có thể giảm áp lực, nhưng không phải là giải pháp động viên tích cực.
* Phương án D: Tạo cơ hội được công nhận và tạo cơ hội cho nhân viên bán hàng này được cố vấn cho nhân viên bán hàng mới là phương án tốt nhất. Nó vừa giúp người bán hàng cảm thấy được trân trọng, vừa tận dụng kinh nghiệm của họ để giúp đỡ người khác, mang lại cảm giác có ích và được đóng góp, từ đó động viên họ trong giai đoạn này.
Vì vậy, đáp án đúng là D.
Lời giải:
Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP
Lời giải:
Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP
Lời giải:
Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP
Lời giải:
Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP
Lời giải:
Bạn cần đăng ký gói VIP để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn. Nâng cấp VIP

Bộ Đồ Án Tốt Nghiệp Ngành Trí Tuệ Nhân Tạo Và Học Máy
89 tài liệu310 lượt tải

Bộ 120+ Đồ Án Tốt Nghiệp Ngành Hệ Thống Thông Tin
125 tài liệu441 lượt tải

Bộ Đồ Án Tốt Nghiệp Ngành Mạng Máy Tính Và Truyền Thông
104 tài liệu687 lượt tải

Bộ Luận Văn Tốt Nghiệp Ngành Kiểm Toán
103 tài liệu589 lượt tải

Bộ 370+ Luận Văn Tốt Nghiệp Ngành Kế Toán Doanh Nghiệp
377 tài liệu1030 lượt tải

Bộ Luận Văn Tốt Nghiệp Ngành Quản Trị Thương Hiệu
99 tài liệu1062 lượt tải
ĐĂNG KÝ GÓI THI VIP
- Truy cập hơn 100K đề thi thử và chính thức các năm
- 2M câu hỏi theo các mức độ: Nhận biết – Thông hiểu – Vận dụng
- Học nhanh với 10K Flashcard Tiếng Anh theo bộ sách và chủ đề
- Đầy đủ: Mầm non – Phổ thông (K12) – Đại học – Người đi làm
- Tải toàn bộ tài liệu trên TaiLieu.VN
- Loại bỏ quảng cáo để tăng khả năng tập trung ôn luyện
- Tặng 15 ngày khi đăng ký gói 3 tháng, 30 ngày với gói 6 tháng và 60 ngày với gói 12 tháng.
77.000 đ/ tháng