Cơ cấu LLBH tổng quát là:
phụ trách
A.
Mỗi nhân viên bán hàng bán nhiều loại sản phẩm cho tất cả khách hàng trong địa bàn do mình
B.
Mỗi nhân viên bán hàng bán một loại sản phẩm cho tất cả khách hàng trong địa bàn do mình phụ trách
C.
Mỗi nhân viên bán hàng bán nhiều loại sản phẩm cho một khách hàng trong địa bàn do mình phụ trách
D.
Mỗi nhân viên bán hàng bán một loại sản phẩm cho một khách hàng trong địa bàn do mình phụ trách
Trả lời:
Đáp án đúng: A
Cơ cấu LLBH (Lực lượng bán hàng) tổng quát thường được thiết kế để mỗi nhân viên bán hàng có thể bán nhiều loại sản phẩm khác nhau cho tất cả các khách hàng nằm trong địa bàn mà họ được giao phụ trách. Điều này giúp tối ưu hóa hiệu quả bán hàng, tận dụng tối đa mối quan hệ với khách hàng và đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường.
Phương án A phù hợp nhất với mô tả này. Các phương án khác giới hạn số lượng sản phẩm hoặc số lượng khách hàng, không phản ánh tính chất tổng quát của cơ cấu LLBH.
