Sự di chuyển dọc đường cung

Lời giải:

Đáp án đúng: B

Câu hỏi này liên quan đến sự di chuyển dọc theo đường cung. Sự di chuyển dọc theo đường cung xảy ra khi có sự thay đổi trong giá của chính hàng hóa đó, trong khi các yếu tố khác (như giá các yếu tố đầu vào, số lượng người bán, v.v.) được giữ không đổi.

A. Giá các yếu tố đầu vào: Thay đổi giá các yếu tố đầu vào sẽ làm dịch chuyển toàn bộ đường cung, chứ không phải di chuyển dọc theo đường cung.
B. Giá của hàng hoá được xét: Sự thay đổi trong giá của chính hàng hóa được xét sẽ gây ra sự di chuyển dọc theo đường cung. Khi giá tăng, lượng cung tăng (di chuyển lên trên đường cung); khi giá giảm, lượng cung giảm (di chuyển xuống dưới đường cung).
C. Số lượng người bán: Thay đổi số lượng người bán sẽ làm dịch chuyển toàn bộ đường cung, chứ không phải di chuyển dọc theo đường cung.
D. Tất cả các ý trên đều đúng: Phương án này không đúng vì chỉ có giá của hàng hóa được xét mới gây ra sự di chuyển dọc theo đường cung.

Vậy, đáp án đúng là B.

Câu 5:

Sự thay đổi trạng thái cân bằng cung cầu trên thị trường do

Lời giải:

Đáp án đúng: D

Sự thay đổi trạng thái cân bằng cung cầu trên thị trường xảy ra khi đường cung hoặc đường cầu dịch chuyển. Có 3 trường hợp có thể xảy ra với đường cung (dịch chuyển sang phải, dịch chuyển sang trái, không đổi) và 2 trường hợp có thể xảy ra với đường cầu (dịch chuyển sang phải, dịch chuyển sang trái, không đổi). Tuy nhiên, đề bài hỏi chung chung về sự thay đổi trạng thái cân bằng do cung và cầu, nên ta cần xem xét các trường hợp khi cả cung và cầu cùng thay đổi. Có 3 trường hợp chỉ xảy ra với cung, 3 trường hợp chỉ xảy ra với cầu. - Cung tăng, cầu không đổi; - Cung giảm, cầu không đổi; - Cung không đổi, cầu tăng; - Cung không đổi, cầu giảm; - Cung tăng, cầu tăng; - Cung tăng, cầu giảm; - Cung giảm, cầu tăng; - Cung giảm, cầu giảm; - Cung không đổi, cầu không đổi (trường hợp này không làm thay đổi trạng thái cân bằng) Tuy nhiên, các trường hợp trên có thể được chia thành nhiều trường hợp nhỏ hơn tuỳ thuộc vào độ lớn thay đổi của cung và cầu. Câu hỏi này có vẻ chưa chính xác, hoặc có thể hiểu là có 9 khả năng xảy ra khi cung và cầu thay đổi, nhưng chỉ 4 trường hợp thực sự làm thay đổi trạng thái cân bằng trên thị trường (cung tăng/giảm, cầu tăng/giảm khi yếu tố còn lại không đổi). Tuy nhiên, theo cách hiểu thông thường và phổ biến nhất, có 3 trường hợp thay đổi từ phía cung (tăng, giảm, không đổi) và 2 trường hợp từ phía cầu (tăng, giảm, không đổi). Do đó, ta có thể hiểu câu hỏi này theo hướng đơn giản nhất, và chọn đáp án A.

Câu 6:

Quan điểm: “Bán hàng là một hình thức giới thiệu trực tiếp về hàng hóa, dịch vụ thông qua sự trao đổi, trò chuyện với người mua tiềm năng để bán được hàng” là quan điểm của:

Lời giải:

Đáp án đúng: A

Quan điểm được nêu trong câu hỏi: “Bán hàng là một hình thức giới thiệu trực tiếp về hàng hóa, dịch vụ thông qua sự trao đổi, trò chuyện với người mua tiềm năng để bán được hàng” là một quan điểm cổ điển về bán hàng. Quan điểm này nhấn mạnh vào việc giao tiếp trực tiếp và thuyết phục khách hàng mua sản phẩm hoặc dịch vụ. * **A. Philip Kotler:** Là một chuyên gia marketing nổi tiếng, nhưng quan điểm của ông về bán hàng thường rộng hơn và liên quan đến chiến lược marketing tổng thể. * **B. James M. Comer:** Có những đóng góp quan trọng trong lĩnh vực bán hàng và quản lý bán hàng, nhưng quan điểm cụ thể này không gắn liền với tên tuổi của ông. * **C. John W.Ernest & Richard Ashmun:** Không có thông tin rộng rãi cho thấy đây là những người có quan điểm cụ thể về bán hàng như định nghĩa trong câu hỏi. * **D. Quan điểm cổ điển:** Đây là đáp án phù hợp nhất, vì nó phản ánh cách tiếp cận truyền thống, tập trung vào việc giới thiệu sản phẩm trực tiếp và thuyết phục khách hàng.

Câu 7:

Tính tới nay, lịch sử bán hàng trải qua bao nhiêu thời kỳ:

Lời giải:

Đáp án đúng: C

Lịch sử bán hàng trải qua 6 thời kỳ chính, bao gồm:

Thời kỳ sản xuất
Thời kỳ sản phẩm
Thời kỳ bán hàng
Thời kỳ marketing
Thời kỳ marketing định hướng xã hội
Thời kỳ marketing 3.0

Câu 8:

Vai trò của hoạt động bán hàng đối với nền kinh tế

Lời giải:

Đáp án đúng: D

Hoạt động bán hàng đóng vai trò quan trọng đối với nền kinh tế vì:

Nếu hàng hóa không được bán ra, chúng sẽ tồn đọng trong kho, gây lãng phí và ảnh hưởng đến quá trình sản xuất tiếp theo.
Bán hàng tạo ra các tiện ích, đáp ứng nhu cầu của khách hàng, từ đó thúc đẩy tiêu dùng và tăng trưởng kinh tế.
Bán hàng góp phần làm tăng tổng cầu của nền kinh tế, kích thích sản xuất và tạo ra việc làm.

Do đó, đáp án D (Tất cả các ý trên đều đúng) là đáp án chính xác nhất.

Câu 9:

Vai trò của hoạt động bán hàng đối với doanh nghiệp

Lời giải: