Quá trình lựa chọn nhân viên bán hàng để bổ nhiệm Giám đốc bán hàng gồm mấy bước chính?

Doanh số và lợi nhuận đem lại cao

Xây dựng đội ngũ chào hàng

Lãnh đạo và quản lý đội ngũ chào hàng

Doanh số và lợi nhuận đem lại cao, xây dựng đội ngũ chào hàng, lãnh đạo và quản lý đội ngũ chào hàng

Lương cứng, hoa hồng

Thu nhập mềm

Lương cứng, thu nhập mềm

Lương cứng, thu nhập mềm, hoa hồng, các cuộc thi và các khoản phúc lợi

Niềm đam mê và sự trải nghiệm

Có năng khiếu

Có sự tự tin, tốt bụng

Có sự nhạy cảm

Những dịch vụ nào được nhiều đối thủ cạnh tranh áp dụng thì chúng trở thành những chuẩn mực nhất định

Tạo mọi sự thuận lợi nhất cho khách hàng

Tập trung vào 6 yếu tố như giá trị tăng thêm, thông tin, tốc độ, giá bán, tặng thêm và tiên nghi

Khám phá ra những nhu cầu tiềm ẩn của khách hàng để sáng tạo ra dịch vụ mới

Kỹ năng giao tiếp

Kỹ năng phân tích

Kỹ năng đàm phán

Kỹ năng làm việc nhóm

2 cách

3 cách

4 cách

5 cách

Đem lại sự thỏa mãn cho con người

Giúp hàng hóa, tiền tệ lưu thông hiệu quả

Tăng cường tính chuyên môn hóa

Tạo ra lợi nhuận tối đa cho người bán

Chỉ đo lường số cuộc gọi và thăm viếng khách hàng

Chỉ đo lường kiến thức sản phẩm và kỹ năng bán hàng

Số cuộc gọi, ngày làm việc, kiến thức, kỹ năng và các yếu tố khác

Chỉ đo lường về quan hệ với khách hàng

Chỉ để khách hàng lặp lại việc mua hàng

Chỉ để giới thiệu với khách hàng khác

Chỉ để tạo thế cạnh tranh

Giúp khách hàng lặp lại mua hàng, giới thiệu khách hàng mới, thỏa mãn nhu cầu và tạo thế cạnh tranh

Đánh giá định lượng và đánh giá định tính

Đo lường kết quả và đo lường hoạt động

Đánh giá chuyên môn và đánh giá thái độ

Đánh giá cá nhân và đánh giá tập thể