Để trở thành giám đốc bán hàng chuyên nghiệp thì cần điều kiện gì?

Những dịch vụ nào được nhiều đối thủ cạnh tranh áp dụng thì chúng trở thành những chuẩn mực nhất định

Tạo mọi sự thuận lợi nhất cho khách hàng

Tập trung vào 6 yếu tố như giá trị tăng thêm, thông tin, tốc độ, giá bán, tặng thêm và tiên nghi

Khám phá ra những nhu cầu tiềm ẩn của khách hàng để sáng tạo ra dịch vụ mới

Kỹ năng giao tiếp

Kỹ năng phân tích

Kỹ năng đàm phán

Kỹ năng làm việc nhóm

2 cách

3 cách

4 cách

5 cách

Đem lại sự thỏa mãn cho con người

Giúp hàng hóa, tiền tệ lưu thông hiệu quả

Tăng cường tính chuyên môn hóa

Tạo ra lợi nhuận tối đa cho người bán

Chỉ đo lường số cuộc gọi và thăm viếng khách hàng

Chỉ đo lường kiến thức sản phẩm và kỹ năng bán hàng

Số cuộc gọi, ngày làm việc, kiến thức, kỹ năng và các yếu tố khác

Chỉ đo lường về quan hệ với khách hàng

Chỉ để khách hàng lặp lại việc mua hàng

Chỉ để giới thiệu với khách hàng khác

Chỉ để tạo thế cạnh tranh

Giúp khách hàng lặp lại mua hàng, giới thiệu khách hàng mới, thỏa mãn nhu cầu và tạo thế cạnh tranh

Đánh giá định lượng và đánh giá định tính

Đo lường kết quả và đo lường hoạt động

Đánh giá chuyên môn và đánh giá thái độ

Đánh giá cá nhân và đánh giá tập thể

Báo cáo sai lệch về chi phí công tác và tiếp khách

Báo cáo thông tin sai về số lượng cuộc gọi, số lần tiếp xúc khách hàng

San sẻ doanh thu hay đơn hàng để mọi người đều có thành tích

Tất cả các đáp án trên

Bán hàng trực tiếp tăng lên, bán hàng online giảm xuống

Bán hàng truyền thống giảm dần, thay thế bằng thương mại điện tử

Chỉ sử dụng phương thức bán hàng truyền thống

Không có sự thay đổi trong phương thức bán hàng

Khách hàng mua để bán lại cho người tiêu dùng cuối cùng

Khách hàng mua để tạo điều kiện sản xuất hoặc trở thành bộ phận của sản phẩm cuối cùng

Khách hàng mua để tiêu dùng trực tiếp

Khách hàng mua để dự trữ hàng hóa