Những nhóm người được xem là công chúng tích cực của 1 doanh nghiệp thường có đặc trưng:

Chu kì sống của sản phẩm bao gồm các giai đoạn sau: Triển khai (Introduction), Tăng trưởng (Growth), Bão hòa (Maturity), và Suy thoái (Decline). Do đó, đáp án đúng phải là thứ tự: Triển khai, Tăng trưởng, Bão hòa, Suy thoái. Vì không có đáp án nào liệt kê đúng thứ tự này, nên đáp án D là chính xác.

Nguyên vật liệu là các sản phẩm được sử dụng trực tiếp trong quá trình sản xuất và cấu thành nên thực thể sản phẩm. Do đó, chúng tham gia hoàn toàn vào thành phần sản phẩm của nhà sản xuất. Các lựa chọn khác như tài sản cố định, vật tư dịch vụ, và thiết bị phụ trợ là những yếu tố hỗ trợ cho quá trình sản xuất, nhưng không trực tiếp trở thành một phần của sản phẩm cuối cùng.

Câu hỏi này tập trung vào việc lựa chọn phương pháp định giá phù hợp để nâng cao khả năng cạnh tranh ở các thị trường xa nơi sản xuất.

* A. FOB (Free on Board): Phương pháp này quy định người bán chịu trách nhiệm đến khi hàng hóa được giao lên tàu (hoặc phương tiện vận tải khác). Chi phí vận chuyển và rủi ro từ đó trở đi do người mua chịu. Điều này có thể làm giảm tính cạnh tranh ở các thị trường xa vì người mua phải gánh thêm chi phí vận chuyển cao.
* B. Giá thống nhất: Áp dụng một mức giá duy nhất cho tất cả khách hàng, bất kể vị trí địa lý. Cách này có thể giúp doanh nghiệp cạnh tranh tốt hơn ở các thị trường xa vì khách hàng không phải chịu chi phí vận chuyển cao hơn.
* C. Giá trọn gói: Bao gồm tất cả chi phí (sản phẩm, vận chuyển, bảo hiểm, v.v.) trong một mức giá duy nhất. Tương tự như giá thống nhất, cách này giúp đơn giản hóa và tăng tính cạnh tranh ở các thị trường xa.
* D. Giá tại thời điểm giao hàng: Giá được xác định vào thời điểm giao hàng. Cách này có thể gây khó khăn cho khách hàng ở xa trong việc dự toán chi phí cuối cùng, từ đó làm giảm tính cạnh tranh.

Như vậy, phương án A. FOB là phương án tỏ ra không hiệu quả nhất trong việc nâng cao khả năng cạnh tranh trên những vùng thị trường xa nơi sản xuất, vì nó đẩy chi phí vận chuyển và rủi ro sang cho người mua.

Công ty bia Việt Hà muốn sản phẩm của mình có mặt ở càng nhiều điểm bán lẻ càng tốt trên khắp miền Bắc. Đây là đặc điểm của phân phối rộng rãi, nhằm mục tiêu bao phủ thị trường tối đa, đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng ở mọi nơi có thể.

A. Phân phối có chọn lọc: Chỉ chọn một số nhà bán lẻ nhất định trong khu vực để phân phối sản phẩm.
B. Phân phối rộng rãi: Phân phối sản phẩm đến càng nhiều nhà bán lẻ càng tốt.
C. Phân phối đặc quyền cho các cửa hàng bán lẻ: Chỉ cho phép một số ít nhà bán lẻ độc quyền bán sản phẩm trong khu vực nhất định.
D. Phân phối theo kênh hai cấp: Đề cập đến cấu trúc kênh phân phối có hai cấp độ trung gian (ví dụ: nhà sản xuất -> nhà bán buôn -> nhà bán lẻ -> người tiêu dùng), không trực tiếp liên quan đến mức độ bao phủ thị trường.

Như vậy, phương án B là phù hợp nhất.