Một doanh nghiệp muốn nâng cao khả năng cạnh tranh trên những vùng thị trường xa nơi sản xuất, cách tiếp cận xác định giá nào sau đây tỏ ra không hiệu quả nhất?
Trả lời:
Đáp án đúng: C
Câu hỏi này tập trung vào việc lựa chọn phương pháp định giá phù hợp để nâng cao khả năng cạnh tranh ở các thị trường xa nơi sản xuất.
* **A. FOB (Free on Board):** Phương pháp này quy định người bán chịu trách nhiệm đến khi hàng hóa được giao lên tàu (hoặc phương tiện vận tải khác). Chi phí vận chuyển và rủi ro từ đó trở đi do người mua chịu. Điều này có thể làm giảm tính cạnh tranh ở các thị trường xa vì người mua phải gánh thêm chi phí vận chuyển cao.
* **B. Giá thống nhất:** Áp dụng một mức giá duy nhất cho tất cả khách hàng, bất kể vị trí địa lý. Cách này có thể giúp doanh nghiệp cạnh tranh tốt hơn ở các thị trường xa vì khách hàng không phải chịu chi phí vận chuyển cao hơn.
* **C. Giá trọn gói:** Bao gồm tất cả chi phí (sản phẩm, vận chuyển, bảo hiểm, v.v.) trong một mức giá duy nhất. Tương tự như giá thống nhất, cách này giúp đơn giản hóa và tăng tính cạnh tranh ở các thị trường xa.
* **D. Giá tại thời điểm giao hàng:** Giá được xác định vào thời điểm giao hàng. Cách này có thể gây khó khăn cho khách hàng ở xa trong việc dự toán chi phí cuối cùng, từ đó làm giảm tính cạnh tranh.
Như vậy, phương án **A. FOB** là phương án tỏ ra không hiệu quả nhất trong việc nâng cao khả năng cạnh tranh trên những vùng thị trường xa nơi sản xuất, vì nó đẩy chi phí vận chuyển và rủi ro sang cho người mua.
