Nhà quản trị bán hàng cần có đủ các kỹ năng nào?

Quản trị bán hàng là:

Lời giải:

Đáp án đúng: B

Quản trị bán hàng bao gồm tất cả các khía cạnh của việc quản lý lực lượng bán hàng, từ hoạch định chiến lược bán hàng, tổ chức lực lượng bán hàng, kiểm tra và kiểm soát hoạt động bán hàng, đến đánh giá hiệu quả hoạt động. Do đó, đáp án B là đầy đủ và chính xác nhất.

Câu 39:

Hoạt động quản trị bán hàng giúp doanh nghiệp:

Lời giải:

Đáp án đúng: B

Hoạt động quản trị bán hàng bao gồm nhiều yếu tố, trong đó mục tiêu quan trọng là tối ưu hóa quá trình đưa sản phẩm/dịch vụ đến tay khách hàng mục tiêu một cách hiệu quả nhất. Điều này bao gồm việc quản lý kênh phân phối, logistics, và các hoạt động liên quan để đảm bảo hàng hóa đến đúng thị trường cần thiết với chi phí thấp nhất và trong thời gian ngắn nhất. Các lựa chọn khác như thu lợi nhuận, cạnh tranh, thâm nhập thị trường mới chỉ là những mục tiêu nhỏ nằm trong mục tiêu lớn là đưa hàng hóa đến đúng thị trường một cách tối ưu.

Câu 40:

Các đối tượng trong các chức năng của quản trị bán hàng theo nghiệp vụ quản lý là:

Lời giải:

Đáp án đúng: D

Các đối tượng trong chức năng quản trị bán hàng bao gồm: hàng hóa (sản phẩm/dịch vụ), doanh số (kết quả bán hàng), mối quan hệ khách hàng (CRM), công nợ (quản lý nợ phải thu), chi phí bán hàng (các chi phí liên quan đến hoạt động bán hàng), và lực lượng bán hàng (đội ngũ nhân viên bán hàng). Phương án D bao gồm đầy đủ và chính xác các yếu tố này.

Câu 41:

“Bán hàng cho khách hàng hiện tại để tạo ra khách hàng ở tương lai” là quan điểm của:

Lời giải:

Đáp án đúng: A

Mô hình bán hàng quan hệ tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ lâu dài và tin cậy với khách hàng. Mục tiêu là giữ chân khách hàng hiện tại và biến họ thành những người ủng hộ thương hiệu, những người sẽ giới thiệu sản phẩm/dịch vụ cho người khác, từ đó tạo ra khách hàng trong tương lai. Các mô hình bán hàng khác thường tập trung vào giao dịch ngắn hạn hoặc các phương pháp tiếp cận truyền thống hơn.

Câu 42:

Giám đốc bán hàng:

Lời giải:

Đáp án đúng: D

Giám đốc bán hàng là người chịu trách nhiệm toàn diện về hoạt động bán hàng của một doanh nghiệp. Điều này bao gồm việc lập kế hoạch kinh doanh (xác định mục tiêu và chiến lược bán hàng), tổ chức (xây dựng và quản lý đội ngũ bán hàng, phân bổ nguồn lực), tuyển dụng và đào tạo (tuyển chọn và phát triển nhân viên bán hàng), lãnh đạo (truyền cảm hứng và hướng dẫn đội ngũ) và kiểm soát (đánh giá hiệu quả hoạt động và điều chỉnh kế hoạch). Do đó, phương án C là đáp án đầy đủ và chính xác nhất, bao gồm tất cả các khía cạnh chính trong vai trò của một giám đốc bán hàng.

Câu 43:

Loại bán hàng nào sau đây đòi hỏi nhân viên bán hàng phải có trình độ chuyên môn cao?

Lời giải: