Nhà máy xe đạp Biên Hòa, trung thành với dòng sản phẩm xe đạp. Thời gian qua, nhà máy đã không ngừng cải tiến để xe đạp của mình luôn tốt hơn, đẹp hơn. Hiện nay, đây là nhà máy nổi tiếng với các kiểu xe đạp bền, đẹp. Doanh nghiệp này theo đuổi quan điểm marketing nào sau đây?

Nhà quản trị thiết kế kênh để cố gắng đưa sản phẩm và dịch vụ của mình đến càng nhiều nhà bán lẻ càng tốt

Doanh nghiệp chỉ bán sản phẩm qua một trung gian thương mại duy nhất

Trung gian chỉ được bán sản phẩm của một nhà sản xuất

Mỗi khu vực thị trường, doanh nghiệp sẽ lựa chọn một số nhà bán lẻ phù hợp với tiêu chuẩn khắt khe của doanh nghiệp

Quảng cáo

Quan hệ với công chúng và tuyên truyền

Bán hàng cá nhân và xúc tiến bán đối với trung gian phân phối

Bán hàng cá nhân

Cảm xúc

Lợi ích kinh tế của người mua

Đạo đức, cảm xúc và lợi ích kinh tế của người mua

Lợi ích kinh tế của người bán

Kênh giới thiệu/ giải thích

Kênh xã hội

Kênh chuyên gia (Tư vấn, đánh giá của chuyên gia)

Kênh quảng cáo

Tối đa hoá lợi nhuận

Tối đa hoá lợi nhuận và giá trị thương hiệu

Tối đa hoá dòng tiền (thu nhập) của doanh nghiệp

Không có câu nào đúng

Cung vượt cầu

Khách làm chủ thị trường

Cạnh tranh quyết liệt

Phát hiện những công dụng mới của sản phẩm

Trắc nghiệm

Điều tra phỏng vấn

Chuyên gia

Quan sát

Sản phẩm/dịch vụ đắt tiền hơn nhưng chất lượng cao hơn

Giá sản phẩm/dịch vụ không cao nhưng chất lượng cao hơn

Đưa ra sản phẩm thoả mãn tốt nhất nhu cầu của khách hàng

Tính năng sản phẩm/dịch vụ giảm nhưng giá giảm nhiều hơn

Đối lập nhau

Mâu thuẫn nhau

Bổ sung cho nhau

Cả A, C

Sản phẩm

Giá

Phân phối

Chiêu thị