Một bản tuyên ngôn gồm bao nhiêu nội dung?

Ma trận BCG (Boston Consulting Group) là một công cụ phân tích danh mục đầu tư, giúp doanh nghiệp đánh giá và quyết định chiến lược cho các đơn vị kinh doanh chiến lược (SBU) của mình. Ma trận này chia các SBU thành bốn loại dựa trên thị phần tương đối và tốc độ tăng trưởng thị trường:

• Stars (Ngôi sao): Thị phần cao, tốc độ tăng trưởng cao. Đây là những SBU dẫn đầu thị trường và có tiềm năng tăng trưởng lớn.


• Cash Cows (Bò sữa): Thị phần cao, tốc độ tăng trưởng thấp. Những SBU này tạo ra nhiều tiền mặt hơn mức cần thiết để duy trì thị phần của chúng.


• Question Marks (Dấu hỏi): Thị phần thấp, tốc độ tăng trưởng cao. Những SBU này có tiềm năng, nhưng cần đầu tư nhiều để tăng thị phần.


• Dogs (Chó): Thị phần thấp, tốc độ tăng trưởng thấp. Những SBU này thường không mang lại lợi nhuận cao và có thể cần phải loại bỏ.

Do đó, theo ma trận BCG, các SBU dẫn đầu (thị phần cao và tốc độ tăng trưởng cao) là Stars.

Sức ép của người mua giảm khi người mua ít có khả năng gây áp lực lên doanh nghiệp. Điều này xảy ra khi người mua khó thay đổi nhà cung cấp (lựa chọn C) vì khi đó họ phụ thuộc vào nhà cung cấp hiện tại và không thể dễ dàng chuyển sang nhà cung cấp khác để mặc cả giá hoặc yêu cầu các điều khoản tốt hơn. Các lựa chọn khác đều làm tăng sức ép của người mua:

• A: Ngành cung cấp gồm nhiều doanh nghiệp nhỏ và số lượng người mua ít tạo điều kiện cho người mua có nhiều lựa chọn và do đó có sức ép lớn hơn.
• B: Người mua mua số lượng lớn và tập trung có sức mạnh đàm phán lớn, do đó sức ép của họ lên doanh nghiệp cũng lớn.
• D: Sản phẩm của ngành không quan trọng đối với chất lượng sản phẩm của người mua, điều này cho phép người mua dễ dàng chuyển đổi giữa các nhà cung cấp và gây sức ép lớn hơn lên doanh nghiệp.