Nếu công ty đang ở trong tình trạng thị phần mạnh- tăng trưởng tiêu cực thì cần áp dụng chiến thuật nào dưới đây?
Trả lời:
Đáp án đúng: C
Khi công ty đang ở trong tình trạng thị phần mạnh nhưng tăng trưởng tiêu cực, điều này có nghĩa là công ty vẫn đang chiếm lĩnh thị trường nhưng thị trường đang suy giảm. Trong tình huống này, chiến thuật phù hợp nhất là phòng thủ để bảo vệ thị phần hiện có và rút lui một cách có kiểm soát khi thị trường tiếp tục suy giảm.
* **A. Sử dụng một lực lượng tấn công mạnh có tính lưu động cao:** Chiến thuật này phù hợp khi thị trường đang tăng trưởng hoặc khi công ty muốn giành thêm thị phần từ đối thủ. Trong tình huống thị trường suy giảm, tấn công mạnh có thể không hiệu quả và tốn kém.
* **B. Sử dụng những sản phẩm chất lượng để bán cho các phân đoạn nhỏ của thị trường:** Đây là một chiến thuật tốt để duy trì lợi nhuận trong một thị trường suy giảm, nhưng nó không giải quyết vấn đề cốt lõi là thị trường đang co lại.
* **C. Phòng thủ cố định và rút lui:** Đây là chiến thuật phù hợp nhất. Phòng thủ giúp duy trì thị phần hiện có, và rút lui (một cách từ từ và có kế hoạch) giúp công ty giảm thiểu thiệt hại khi thị trường tiếp tục suy giảm.
* **D. Rút lui thật lẹ ra khỏi thị trường:** Rút lui quá nhanh có thể gây thiệt hại lớn cho công ty. Việc rút lui nên được thực hiện một cách có kế hoạch và có kiểm soát.
Do đó, đáp án C là phù hợp nhất.
