Sức ép của người mua đối với các doanh nghiệp trong ngành sẽ giảm nếu điều gì xảy ra ?
Trả lời:
Đáp án đúng: C
Sức ép của người mua giảm khi người mua ít có khả năng gây áp lực lên doanh nghiệp. Điều này xảy ra khi người mua khó thay đổi nhà cung cấp (lựa chọn C) vì khi đó họ phụ thuộc vào nhà cung cấp hiện tại và không thể dễ dàng chuyển sang nhà cung cấp khác để mặc cả giá hoặc yêu cầu các điều khoản tốt hơn. Các lựa chọn khác đều làm tăng sức ép của người mua:
- A: Ngành cung cấp gồm nhiều doanh nghiệp nhỏ và số lượng người mua ít tạo điều kiện cho người mua có nhiều lựa chọn và do đó có sức ép lớn hơn.
- B: Người mua mua số lượng lớn và tập trung có sức mạnh đàm phán lớn, do đó sức ép của họ lên doanh nghiệp cũng lớn.
- D: Sản phẩm của ngành không quan trọng đối với chất lượng sản phẩm của người mua, điều này cho phép người mua dễ dàng chuyển đổi giữa các nhà cung cấp và gây sức ép lớn hơn lên doanh nghiệp.
