Học thuyết Z chú trọng tới

Harold Koontz

Henry Fayol

Robert Owen

Max Weber

Giám đốc doanh nghiệp

Các nhà chuyên môn

Khách hàng

Tất cả các nhà quản trị

Áp đặt từ cấp cao

Từ khách hàng

Theo nhu cầu thị trường

Từ cấp dưới

Nhu cầu tự trọng, nhu cầu an toàn và xã hội

Nhu cầu xã hội, nhu cầu tự trọng và tự thể hiện

Nhu cầu sinh học, nhu cầu xã hội và nhu cầu an toàn

Nhu cầu địa vị, nhu cầu phát triển và nhu cầu thành tựu

Các loại nhu cầu của con người

Yếu tố duy trì và yếu tố động viên trong quản trị

Sự mong muốn của nhân viên

Tất cả sai

Nhu cầu tự nhiên

Nhu cầu tự nhiên có dạng đặc thù

Nhu cầu có khả năng thanh toán

Nhu cầu của thị trường

Giải trí

Sữa cho người cao tuổi

Phương tiện vận tải đi lại

Sức khỏe

Định giá bán sản phẩm thấp nhất có thể được

Luôn luôn thoả mãn những đòi hỏi của khách hàng

Thiết kế những sản phẩm hoàn hảo nhất để thoả mãn khách hàng

Theo dõi nhu cầu, mong muốn và kỳ vọng của khách hàng thường xuyên và hệ thống

Nhà quản trị các doanh nghiệp cần phải tập trung vào việc tăng quy mô sản xuất, hạ giá thành và mở rộng phạm vi tiêu thụ

Nhà quản trị các doanh nghiệp muốn thành công phải tập trung mọi nguồn lực vào việc tạo ra sản phẩm có chất lượng hoàn hảo nhất

Nhà quản trị các doanh nghiệp muốn thành công cần phải tập trung mọi nguồn lực và sự cố gắng vào việc thúc đẩy tiêu thụ và khuyến mại

Nhà quản trị các doanh nghiệp muốn thành công cần phải xác định đúng cầu và mong muốn của thị trường mục tiêu và đáp ứng tốt bằng những phương thức ưu thế hơn đối thủ cạnh tranh

Doanh nghiệp bán sản phẩm qua vô số trung gian thương mại ở mỗi cấp độ phân phối

Trên mỗi khu vực thị trường, doanh nghiệp chỉ bán sản phẩm thông qua một trung gian phân phối duy nhất

Doanh nghiệp bán sản phẩm qua một số trung gian đã được chọn lọc theo những tiêu chuẩn nhất định ở mỗi cấp độ phân phối

Nhà sản xuất bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng