Hoạch định chiến lược bán hàng đòi hỏi giám đốc bán hàng phải nắm vững:
Trả lời:
Đáp án đúng: C
Hoạch định chiến lược bán hàng là một quá trình phức tạp đòi hỏi giám đốc bán hàng phải có kiến thức toàn diện về nhiều khía cạnh của doanh nghiệp và thị trường.
* **Mục tiêu bán hàng của công ty:** Đây là yếu tố then chốt, chiến lược bán hàng phải hướng đến việc đạt được các mục tiêu này.
* **Thị trường mục tiêu của công ty:** Hiểu rõ thị trường mục tiêu giúp xác định cách tiếp cận khách hàng hiệu quả nhất.
* **Chiến lược tiếp thị của công ty:** Chiến lược bán hàng phải phù hợp và hỗ trợ cho chiến lược tiếp thị tổng thể của công ty.
Do đó, giám đốc bán hàng cần nắm vững tất cả các yếu tố trên để xây dựng một chiến lược bán hàng thành công.
