Mô hình tổ chức lực lượng bán hàng theo khu vực địa lý phù hợp với điều kiện nào?
Trả lời:
Đáp án đúng: C
Mô hình tổ chức lực lượng bán hàng theo khu vực địa lý phù hợp khi sản phẩm tương đối đồng nhất và ít yêu cầu dịch vụ phụ. Điều này là do việc chia nhỏ thị trường theo khu vực giúp tối ưu hóa hiệu quả quản lý và giảm chi phí đi lại, đặc biệt khi sản phẩm không đòi hỏi kiến thức chuyên sâu về kỹ thuật hoặc tùy biến cao. Trong trường hợp sản phẩm phức tạp, nhu cầu khách hàng đa dạng, hoặc sản phẩm có nhiều biến thể, các mô hình tổ chức khác như theo sản phẩm hoặc theo khách hàng sẽ phù hợp hơn.
