Để thực hiện chiến lược định vị, doanh nghiệp phải đưa ra được những đặc tính cơ bản của dịch vụ phù hợp với:

Chiến lược dịch vụ của doanh nghiệp

Nhu cầu của khách hàng

Dịch vụ của đối thủ cạnh tranh

Kỳ vọng của khách hàng

Trả lời:

Đáp án đúng: B

Để thực hiện chiến lược định vị thành công, doanh nghiệp cần xác định những đặc tính cơ bản của dịch vụ sao cho phù hợp nhất với nhu cầu của khách hàng. Việc này giúp tạo ra sự khác biệt và thu hút khách hàng mục tiêu.

100+ câu hỏi trắc nghiệm Marketing dịch vụ kinh tế công kèm đáp án chi tiết - Phần 1

50 câu hỏi 60 phút

Bắt đầu thi

Câu hỏi liên quan

Câu 29:

Cá nhân hóa dịch vụ là:

Lời giải:

Đáp án đúng: A

Cá nhân hóa dịch vụ là việc nhân viên cung ứng dịch vụ dự đoán nhu cầu của khách hàng để thực hiện dịch vụ, nhằm đáp ứng tốt nhất mong đợi và yêu cầu riêng biệt của từng khách hàng. Các lựa chọn khác không mô tả đúng bản chất của cá nhân hóa dịch vụ:
- B: Tự phát triển dịch vụ theo ý riêng không đảm bảo đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
- C: Dựa vào kịch bản dịch vụ là tuân theo quy trình chuẩn, không phải cá nhân hóa.

Câu 30:

Giao tiếp cá nhân dịch vụ, cuộc chiến từ ba phía, bao gồm:

Lời giải:

Đáp án đúng: B

Giao tiếp cá nhân dịch vụ, đặc biệt trong bối cảnh cạnh tranh, chịu ảnh hưởng từ ba yếu tố chính: doanh nghiệp (cung cấp dịch vụ), khách hàng (người sử dụng dịch vụ) và nhân viên (người trực tiếp giao tiếp và cung cấp dịch vụ). Doanh nghiệp cần đảm bảo dịch vụ chất lượng, nhân viên cần giao tiếp hiệu quả, và khách hàng là trung tâm của mọi hoạt động. Các đối thủ cạnh tranh có thể ảnh hưởng đến chiến lược của doanh nghiệp, nhưng không trực tiếp tham gia vào cuộc giao tiếp cá nhân dịch vụ giữa doanh nghiệp, nhân viên và khách hàng.

Câu 31:

Trong Marketing dịch vụ, thực hiện và chuyển giao dịch vụ chuẩn mực là một phương tiện chìa khóa để:

Lời giải:

Đáp án đúng: C

Trong Marketing dịch vụ, có một mô hình 5 khoảng cách (hay còn gọi là 5 lỗ hổng) chất lượng dịch vụ. Lỗ hổng số 3 là lỗ hổng giữa việc chuyển giao dịch vụ và các tiêu chuẩn dịch vụ. Việc thực hiện và chuyển giao dịch vụ chuẩn mực chính là chìa khóa để thu hẹp khoảng cách này, đảm bảo dịch vụ cung cấp đáp ứng hoặc vượt quá mong đợi của khách hàng.

* Lỗ hổng số 1: Khoảng cách giữa kỳ vọng của khách hàng và nhận thức của nhà quản lý về kỳ vọng đó.
* Lỗ hổng số 2: Khoảng cách giữa nhận thức của nhà quản lý về kỳ vọng của khách hàng và đặc điểm kỹ thuật chất lượng dịch vụ.
* Lỗ hổng số 3: Khoảng cách giữa đặc điểm kỹ thuật chất lượng dịch vụ và việc chuyển giao dịch vụ thực tế.
* Lỗ hổng số 4: Khoảng cách giữa việc chuyển giao dịch vụ và truyền thông bên ngoài tới khách hàng.

Câu 32:

Khách hàng sẽ mua dịch vụ nếu:

Lời giải:

Đáp án đúng: C

Khách hàng sẽ mua dịch vụ khi giá trị mà họ cảm nhận được từ dịch vụ đó lớn hơn số tiền họ phải trả (giá của dịch vụ). Điều này có nghĩa là, nếu giá trị cảm nhận lớn hơn giá dịch vụ, khách hàng sẽ cảm thấy họ nhận được nhiều hơn những gì họ bỏ ra, và do đó, họ sẽ có động lực để mua dịch vụ đó.

Câu 33:

Giải pháp để lắp lỗ hỏng thứ 3 (doanh nghiệp không thực hiện đúng các tiêu chuẩn đề ra):

Lời giải:

Đáp án đúng: D

Lỗ hổng thứ 3 (doanh nghiệp không thực hiện đúng các tiêu chuẩn đề ra) có thể được giải quyết bằng cách xây dựng chính sách nguồn nhân lực hiệu quả (B) để đảm bảo nhân viên tuân thủ các tiêu chuẩn và có biện pháp kích thích khách hàng đáp ứng vai trò (C) để họ tham gia vào quá trình cung cấp dịch vụ và phản hồi khi có sai sót. Do đó, đáp án D (Câu b và câu c đúng) là đáp án chính xác nhất.

Câu 34:

Mục tiêu đầu tiên của marketing quan hệ là xây dựng và duy trì những khách hàng chung thủy - người tạo ra lợi nhuận cho tổ chức.

Lời giải: