Đàm phán trong kinh doanh quốc tế là … các bên thảo luận về quan tâm chung và những điểm bất đồng để đi đến thỏa thuận thống nhất.

Chào hàng cố định, với các điều khoản và giá cả được xác định trước và không thay đổi trong một khoảng thời gian nhất định, thường có lợi hơn cho người mua. Điều này là do người mua có thể chắc chắn về giá cả và các điều khoản khác, giúp họ lập kế hoạch và ngân sách hiệu quả hơn. Trong khi đó, người bán phải chịu rủi ro nếu giá thị trường biến động bất lợi.

Sự hoàn giá trong quá trình đàm phán giao dịch bao gồm việc đưa ra đề nghị mới (B) hoặc sửa đổi đề nghị cũ (C). Do đó, đáp án D (Cả B & C đúng) là đáp án chính xác nhất, bao hàm cả hai khả năng này.

Để xây dựng một chiến lược đàm phán khoa học và hiệu quả, việc xác định rõ ràng các yếu tố sau là vô cùng quan trọng:

A. Lợi ích cơ bản cần đạt được: Hiểu rõ những lợi ích mà bạn muốn đạt được trong cuộc đàm phán giúp bạn tập trung vào những vấn đề quan trọng nhất và tránh bị lạc hướng.

B. Mục tiêu cơ bản cần hướng tới: Mục tiêu là đích đến cuối cùng bạn muốn đạt được. Xác định mục tiêu rõ ràng giúp bạn có một lộ trình cụ thể và đo lường được thành công của cuộc đàm phán.

C. Giới hạn của sự nhượng bộ: Biết được giới hạn nhượng bộ giúp bạn không bị ép buộc vào những thỏa thuận bất lợi. Nó cũng giúp bạn duy trì sự linh hoạt trong quá trình đàm phán mà không ảnh hưởng đến lợi ích cốt lõi.

Vì vậy, đáp án D (A, B, C đều đúng) là đáp án chính xác nhất, vì nó bao gồm tất cả các yếu tố quan trọng cần thiết để xây dựng một chiến lược đàm phán khoa học.

Đàm phán kiểu mềm tập trung vào việc xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt đẹp giữa các bên. Do đó, nó còn được gọi là đàm phán kiểu hữu nghị. Các bên tham gia đàm phán mềm thường sẵn sàng nhượng bộ để đạt được thỏa thuận và tránh xung đột, tạo ra một bầu không khí hợp tác và thân thiện.

Câu hỏi này liên quan đến việc xác định số lượng loại chi phí được xem xét trong tiêu chuẩn tối ưu hóa giá thành. Thông thường, khi tối ưu hóa giá thành, người ta sẽ xem xét nhiều loại chi phí khác nhau để có cái nhìn toàn diện và đưa ra quyết định phù hợp. Tuy nhiên, không có một con số cụ thể nào (3, 4, hay 5) là tiêu chuẩn duy nhất và đúng trong mọi trường hợp. Số lượng loại chi phí cần xem xét phụ thuộc vào ngữ cảnh cụ thể của bài toán tối ưu hóa. Vì vậy, đáp án chính xác nhất là 'D. A, B, C đều sai'.