Đáp án đúng: D
Câu hỏi liên quan
Người nuôi cá khi mua thức ăn thủy sản sẽ căn cứ vào giá trị dành cho người mua, bao gồm chất lượng thức ăn, hiệu quả sử dụng, giá cả hợp lý so với chất lượng, và các yếu tố khác liên quan đến lợi ích kinh tế mà thức ăn mang lại. Các yếu tố khác như sự ưa thích nhãn hiệu (A), mức giá (B) hay quan hệ người bán - người mua (C) có thể ảnh hưởng, nhưng giá trị dành cho người mua (D) là yếu tố quyết định chính.
Trong thị trường hàng tư liệu sản xuất (hàng hóa được sử dụng để sản xuất ra các hàng hóa khác), bán hàng trực tiếp đóng vai trò quan trọng nhất. Điều này là do:
- Giá trị đơn hàng lớn: Hàng tư liệu sản xuất thường có giá trị cao, đòi hỏi sự tư vấn và đàm phán kỹ lưỡng.
- Tính kỹ thuật cao: Các sản phẩm này thường phức tạp về mặt kỹ thuật, cần sự giải thích chi tiết và trình bày chuyên nghiệp từ đội ngũ bán hàng.
- Mối quan hệ lâu dài: Việc bán hàng tư liệu sản xuất thường xây dựng mối quan hệ lâu dài giữa người bán và người mua, vì người mua cần được hỗ trợ kỹ thuật và bảo trì sau bán hàng.
- Ít yếu tố cảm xúc: Quyết định mua hàng tư liệu sản xuất thường dựa trên lý trí và hiệu quả kinh tế hơn là cảm xúc.
Do đó, bán hàng trực tiếp cho phép người bán xây dựng lòng tin, giải quyết các thắc mắc và đưa ra các giải pháp phù hợp với nhu cầu của từng khách hàng, điều mà các công cụ chiêu thị khác khó có thể làm được.
Tài sản thương hiệu (brand assets) là những yếu tố hữu hình và vô hình mà một thương hiệu sở hữu, ví dụ như logo, tên thương hiệu, biểu tượng, bằng sáng chế, mối quan hệ khách hàng, v.v. Vốn thương hiệu (brand equity) là giá trị mà một thương hiệu tạo ra, dựa trên nhận thức, cảm xúc và kinh nghiệm của khách hàng đối với thương hiệu đó. Vốn thương hiệu được xây dựng dựa trên việc quản lý và khai thác hiệu quả các tài sản thương hiệu. Do đó, vốn thương hiệu phụ thuộc vào tài sản thương hiệu. Các tài sản thương hiệu càng mạnh thì vốn thương hiệu càng lớn.
A. Chất lượng sản phẩm/dịch vụ: Là một phần của giá trị nhưng chưa bao quát hết.
B. Sự hài lòng của người mua: Là kết quả của giá trị mang lại, không phải là yếu tố giải thích thị phần.
D. Giá sản phẩm/dịch vụ: Chỉ là một yếu tố của giá trị, không phản ánh đầy đủ lý do khách hàng lựa chọn sản phẩm/dịch vụ.

Bộ Đồ Án Tốt Nghiệp Ngành Trí Tuệ Nhân Tạo Và Học Máy

Bộ 120+ Đồ Án Tốt Nghiệp Ngành Hệ Thống Thông Tin

Bộ Đồ Án Tốt Nghiệp Ngành Mạng Máy Tính Và Truyền Thông

Bộ Luận Văn Tốt Nghiệp Ngành Kiểm Toán

Bộ 370+ Luận Văn Tốt Nghiệp Ngành Kế Toán Doanh Nghiệp

Bộ Luận Văn Tốt Nghiệp Ngành Quản Trị Thương Hiệu
ĐĂNG KÝ GÓI THI VIP
- Truy cập hơn 100K đề thi thử và chính thức các năm
- 2M câu hỏi theo các mức độ: Nhận biết – Thông hiểu – Vận dụng
- Học nhanh với 10K Flashcard Tiếng Anh theo bộ sách và chủ đề
- Đầy đủ: Mầm non – Phổ thông (K12) – Đại học – Người đi làm
- Tải toàn bộ tài liệu trên TaiLieu.VN
- Loại bỏ quảng cáo để tăng khả năng tập trung ôn luyện
- Tặng 15 ngày khi đăng ký gói 3 tháng, 30 ngày với gói 6 tháng và 60 ngày với gói 12 tháng.