Các phương pháp dự báo bán hàng là gì?
A.
Từ lực lượng bán hàng, từ ý kiến các chuyên gia, người tiêu dùng
B.
Từ lực lượng bán hàng, từ ý kiến các chuyên gia, người tiêu dùng, theo thời gian
C.
Từ lực lượng bán hàng, từ ý kiến các chuyên gia, người tiêu dùng, theo thời gian, theo nguyên nhân
D.
Từ lực lượng bán hàng, từ ý kiến các chuyên gia, người tiêu dùng, theo nguyên nhân
Trả lời:
Đáp án đúng: C
Phương pháp dự báo bán hàng có thể được phân loại dựa trên nhiều tiêu chí khác nhau. Các phương pháp phổ biến bao gồm:
* **Từ lực lượng bán hàng:** Thu thập thông tin dự báo trực tiếp từ những người tiếp xúc trực tiếp với khách hàng.
* **Từ ý kiến các chuyên gia:** Tổng hợp ý kiến từ các chuyên gia trong ngành hoặc lĩnh vực liên quan.
* **Từ ý kiến người tiêu dùng:** Thực hiện khảo sát hoặc nghiên cứu thị trường để thu thập thông tin trực tiếp từ người tiêu dùng.
* **Theo thời gian (Phân tích chuỗi thời gian):** Sử dụng dữ liệu bán hàng trong quá khứ để dự đoán xu hướng trong tương lai.
* **Theo nguyên nhân (Phân tích hồi quy):** Xác định các yếu tố ảnh hưởng đến doanh số bán hàng và sử dụng chúng để dự đoán.
Vì vậy, đáp án đầy đủ và chính xác nhất là C, bao gồm tất cả các phương pháp trên.
