Ba doanh nghiệp X, Y, Z hoạt động cạnh tranh trong một ngành mà mức tiêu thụ hàng hoá như sau: Doanh nghiệp X: 80.000USD. Doanh nghiệp Y: 75.000USD; Doanh nghiệp Z: 45.000USD. Theo cách tính cơ bản thì thị phần của doanh nghiệp Y sẽ là:

Phân tích câu hỏi:
Câu hỏi tập trung vào việc lựa chọn chiến lược Marketing phù hợp cho một doanh nghiệp nhỏ với năng lực hạn chế, kinh doanh sản phẩm mới trên thị trường không đồng nhất. Điều này đòi hỏi doanh nghiệp phải lựa chọn một chiến lược khôn ngoan để tối ưu hóa nguồn lực và đạt hiệu quả cao nhất.

Đánh giá các phương án:
* A. Chiến lược Marketing phân biệt: Chiến lược này đòi hỏi doanh nghiệp phải phát triển các chương trình marketing riêng biệt cho từng phân khúc thị trường khác nhau. Điều này tốn kém và phức tạp, không phù hợp với doanh nghiệp nhỏ có nguồn lực hạn chế.
* B. Chiến lược Marketing không phân biệt: Chiến lược này bỏ qua sự khác biệt giữa các phân khúc thị trường và tập trung vào việc tiếp thị một sản phẩm duy nhất cho toàn bộ thị trường. Điều này có thể hiệu quả nếu sản phẩm có tính phổ quát cao, nhưng không phù hợp trong trường hợp thị trường không đồng nhất.
* C. Chiến lược Marketing tập trung: Chiến lược này tập trung vào việc phục vụ một hoặc một vài phân khúc thị trường cụ thể. Điều này cho phép doanh nghiệp nhỏ tập trung nguồn lực, xây dựng lợi thế cạnh tranh và đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng mục tiêu. Vì vậy, nó phù hợp với doanh nghiệp có quy mô nhỏ, năng lực không lớn.
* D. Chiến lược phát triển sản phẩm: Đây là một chiến lược liên quan đến việc tạo ra các sản phẩm mới hoặc cải tiến các sản phẩm hiện có. Mặc dù quan trọng, nhưng nó không trực tiếp trả lời câu hỏi về chiến lược marketing phù hợp nhất cho doanh nghiệp trong tình huống này.

Kết luận:
Chiến lược Marketing tập trung là lựa chọn phù hợp nhất cho doanh nghiệp nhỏ với năng lực hạn chế, kinh doanh sản phẩm mới trên thị trường không đồng nhất. Vì vậy, đáp án đúng là C.

Mục tiêu định giá tối đa hóa lợi nhuận thường tương ứng với chiến lược giá hớt phần ngon. Chiến lược này tập trung vào việc đặt giá cao ngay từ đầu để thu lợi nhuận tối đa từ những khách hàng sẵn sàng trả giá cao cho sản phẩm hoặc dịch vụ mới. Sau đó, giá có thể giảm dần để tiếp cận các phân khúc khách hàng nhạy cảm về giá hơn.

* A. Thẩm thấu thị trường: Chiến lược này đặt giá thấp để nhanh chóng chiếm lĩnh thị phần lớn.
* B. Trung hòa: Chiến lược này đặt giá tương đương với đối thủ cạnh tranh.
* C. Hớt phần ngon: Chiến lược này đặt giá cao để tối đa hóa lợi nhuận ban đầu.
* D. Trọn gói: Chiến lược này bán nhiều sản phẩm hoặc dịch vụ cùng nhau với một mức giá duy nhất.

Do đó, đáp án C là phù hợp nhất.

Câu hỏi yêu cầu tìm ra sự khác biệt cốt lõi nhất giữa kênh marketing truyền thống và Hệ thống Marketing Dọc (VMS).

* Phương án A: Sự khác biệt không nằm ở việc kênh truyền thống là "kiểu cũ" còn VMS là "kiểu mới". Đây là cách diễn đạt mơ hồ và không chính xác bản chất.
* Phương án B: Kênh truyền thống không nhất thiết chỉ có nhà sản xuất và người tiêu dùng. Nó có thể bao gồm nhiều trung gian khác. Hơn nữa, sự khác biệt không nằm ở số lượng thành viên.
* Phương án C: Đây là đáp án chính xác nhất. Trong kênh truyền thống, các thành viên thường hoạt động độc lập, tối đa hóa lợi ích riêng, đôi khi gây xung đột. Trong khi đó, VMS được thiết kế để các thành viên hoạt động phối hợp, hướng tới mục tiêu chung của toàn hệ thống, nhờ đó đạt hiệu quả cao hơn.
* Phương án D: Hợp đồng có thể tồn tại trong cả kênh truyền thống và VMS, mặc dù VMS thường có các thỏa thuận chính thức và ràng buộc hơn. Tuy nhiên, đây không phải là điểm khác biệt bản chất nhất.

Vậy, đáp án C là đúng nhất vì nó thể hiện rõ sự khác biệt về mục tiêu và cách thức hoạt động giữa hai loại kênh.