Mục tiêu định giá tối đa hoá lợi nhuận thì tương ứng với kiểu chiến lược giá:

A. Thẩm thấu thị trường

B. Trung hoà

C. Hớt phần ngon

D. Trọn gói

Trả lời:

Đáp án đúng: C

Mục tiêu định giá tối đa hóa lợi nhuận thường tương ứng với chiến lược giá hớt phần ngon. Chiến lược này tập trung vào việc đặt giá cao ngay từ đầu để thu lợi nhuận tối đa từ những khách hàng sẵn sàng trả giá cao cho sản phẩm hoặc dịch vụ mới. Sau đó, giá có thể giảm dần để tiếp cận các phân khúc khách hàng nhạy cảm về giá hơn. * **A. Thẩm thấu thị trường:** Chiến lược này đặt giá thấp để nhanh chóng chiếm lĩnh thị phần lớn. * **B. Trung hòa:** Chiến lược này đặt giá tương đương với đối thủ cạnh tranh. * **C. Hớt phần ngon:** Chiến lược này đặt giá cao để tối đa hóa lợi nhuận ban đầu. * **D. Trọn gói:** Chiến lược này bán nhiều sản phẩm hoặc dịch vụ cùng nhau với một mức giá duy nhất. Do đó, đáp án C là phù hợp nhất.

500+ Câu hỏi trắc nghiệm Nguyên lý Marketing có đáp án chuẩn xác kèm lời giải - Phần 3

50 câu hỏi 60 phút

Bắt đầu thi

Câu hỏi liên quan

Câu 17:

Câu nào trong các câu sau đây thể hiện đúng nhất sự khác nhau giữa kênh marketing truyền thông và VMS?

Lời giải:

Đáp án đúng: C

Câu hỏi yêu cầu tìm ra sự khác biệt cốt lõi nhất giữa kênh marketing truyền thống và Hệ thống Marketing Dọc (VMS).

* Phương án A: Sự khác biệt không nằm ở việc kênh truyền thống là "kiểu cũ" còn VMS là "kiểu mới". Đây là cách diễn đạt mơ hồ và không chính xác bản chất.
* Phương án B: Kênh truyền thống không nhất thiết chỉ có nhà sản xuất và người tiêu dùng. Nó có thể bao gồm nhiều trung gian khác. Hơn nữa, sự khác biệt không nằm ở số lượng thành viên.
* Phương án C: Đây là đáp án chính xác nhất. Trong kênh truyền thống, các thành viên thường hoạt động độc lập, tối đa hóa lợi ích riêng, đôi khi gây xung đột. Trong khi đó, VMS được thiết kế để các thành viên hoạt động phối hợp, hướng tới mục tiêu chung của toàn hệ thống, nhờ đó đạt hiệu quả cao hơn.
* Phương án D: Hợp đồng có thể tồn tại trong cả kênh truyền thống và VMS, mặc dù VMS thường có các thỏa thuận chính thức và ràng buộc hơn. Tuy nhiên, đây không phải là điểm khác biệt bản chất nhất.

Vậy, đáp án C là đúng nhất vì nó thể hiện rõ sự khác biệt về mục tiêu và cách thức hoạt động giữa hai loại kênh.

Câu 18:

Trong các quyết định sau đây, quyết định nào không phải là một trong các quyết định cơ bản về sản phẩm mà người bán lẻ thông qua?

Lời giải:

Đáp án đúng: D

Trong lĩnh vực bán lẻ, các quyết định cơ bản về sản phẩm bao gồm:

Chủng loại hàng hóa: Loại hàng hóa nào sẽ được bán?
Cơ cấu dịch vụ: Dịch vụ nào đi kèm với sản phẩm?
Bầu không khí (cách trưng bày hàng hóa): Trưng bày sản phẩm như thế nào để thu hút khách hàng?

Thị trường mục tiêu là một quyết định quan trọng trong chiến lược marketing tổng thể, nhưng nó không phải là một quyết định *về sản phẩm* cụ thể mà người bán lẻ đưa ra. Thị trường mục tiêu xác định *ai* là người mà người bán lẻ muốn tiếp cận, còn các quyết định về sản phẩm xác định *cái gì* mà họ sẽ bán cho thị trường đó.

Vậy đáp án đúng là D.

Câu 19:

Nhiệm vụ nào dưới đây không phải là nhiệm vụ của người bán hàng trực tiếp?

Lời giải:

Đáp án đúng: B

Nhiệm vụ của người bán hàng trực tiếp bao gồm tìm kiếm khách hàng mới, truyền đạt thông tin về sản phẩm, cung cấp dịch vụ trước và sau bán hàng, và nghiên cứu thị trường. Thiết kế sản phẩm cho phù hợp với yêu cầu của khách hàng thường là công việc của bộ phận thiết kế hoặc kỹ thuật, không phải là nhiệm vụ chính của người bán hàng trực tiếp. Vì vậy, đáp án B là đáp án đúng.

Câu 20:

Một thông điệp có nội dung đề cập đến lợi ích tiêu dùng mà khách hàng sẽ nhận được khi tiêu dùng một sản phẩm. Đó chính là sự hấp dẫn về:

Lời giải:

Đáp án đúng: B

Câu hỏi đề cập đến thông điệp tập trung vào lợi ích tiêu dùng mà khách hàng nhận được khi sử dụng sản phẩm. Điều này trực tiếp liên quan đến "Lợi ích kinh tế", vì nó nhấn mạnh giá trị mà khách hàng nhận lại so với chi phí họ bỏ ra.

* A. Cảm xúc: Hấp dẫn về cảm xúc tập trung vào việc tạo ra sự kết nối tình cảm giữa khách hàng và sản phẩm.
* B. Lợi ích kinh tế: Đây là đáp án đúng. Thông điệp nhấn mạnh giá trị kinh tế mà sản phẩm mang lại cho người tiêu dùng.
* C. Tình cảm: Tương tự như cảm xúc, tập trung vào các yếu tố tình cảm và sự gắn bó.
* D. Đạo đức: Hấp dẫn về đạo đức liên quan đến các giá trị đạo đức và trách nhiệm xã hội của sản phẩm.

Vì vậy, đáp án chính xác nhất là B. Lợi ích kinh tế.

Câu 21:

Việc một doanh nghiệp giao tiếp với các nhà làm luật để ủng hộ hay cản trở một sắc luật được gọi là:

Lời giải:

Đáp án đúng: B

Việc doanh nghiệp giao tiếp với nhà làm luật để tác động đến việc ban hành luật được gọi là vận động hành lang. Các phương án khác không chính xác vì:

Tham khảo ý kiến: Là việc thu thập ý kiến từ các bên liên quan, không trực tiếp tác động đến việc ban hành luật.

Tuyên truyền về sản phẩm: Là hoạt động quảng bá sản phẩm, không liên quan đến hoạt động lập pháp.

Truyền thông công ty: Là hoạt động giao tiếp chung của công ty, không nhất thiết liên quan đến việc tác động chính sách.

Câu 22:

Trong số các hoạt động xúc tiến hỗn hợp, hoạt động nào có tác dụng thiết lập các mối quan hệ phong phú, đa dạng với khách hàng?

Lời giải: