Bao gói tốt có thể là:

Mục tiêu định giá tối đa hóa lợi nhuận thường tương ứng với chiến lược giá hớt phần ngon. Chiến lược này tập trung vào việc đặt giá cao ngay từ đầu để thu lợi nhuận tối đa từ những khách hàng sẵn sàng trả giá cao cho sản phẩm hoặc dịch vụ mới. Sau đó, giá có thể giảm dần để tiếp cận các phân khúc khách hàng nhạy cảm về giá hơn.

* A. Thẩm thấu thị trường: Chiến lược này đặt giá thấp để nhanh chóng chiếm lĩnh thị phần lớn.
* B. Trung hòa: Chiến lược này đặt giá tương đương với đối thủ cạnh tranh.
* C. Hớt phần ngon: Chiến lược này đặt giá cao để tối đa hóa lợi nhuận ban đầu.
* D. Trọn gói: Chiến lược này bán nhiều sản phẩm hoặc dịch vụ cùng nhau với một mức giá duy nhất.

Do đó, đáp án C là phù hợp nhất.

Câu hỏi yêu cầu tìm ra sự khác biệt cốt lõi nhất giữa kênh marketing truyền thống và Hệ thống Marketing Dọc (VMS).

* Phương án A: Sự khác biệt không nằm ở việc kênh truyền thống là "kiểu cũ" còn VMS là "kiểu mới". Đây là cách diễn đạt mơ hồ và không chính xác bản chất.
* Phương án B: Kênh truyền thống không nhất thiết chỉ có nhà sản xuất và người tiêu dùng. Nó có thể bao gồm nhiều trung gian khác. Hơn nữa, sự khác biệt không nằm ở số lượng thành viên.
* Phương án C: Đây là đáp án chính xác nhất. Trong kênh truyền thống, các thành viên thường hoạt động độc lập, tối đa hóa lợi ích riêng, đôi khi gây xung đột. Trong khi đó, VMS được thiết kế để các thành viên hoạt động phối hợp, hướng tới mục tiêu chung của toàn hệ thống, nhờ đó đạt hiệu quả cao hơn.
* Phương án D: Hợp đồng có thể tồn tại trong cả kênh truyền thống và VMS, mặc dù VMS thường có các thỏa thuận chính thức và ràng buộc hơn. Tuy nhiên, đây không phải là điểm khác biệt bản chất nhất.

Vậy, đáp án C là đúng nhất vì nó thể hiện rõ sự khác biệt về mục tiêu và cách thức hoạt động giữa hai loại kênh.

Nhiệm vụ của người bán hàng trực tiếp bao gồm tìm kiếm khách hàng mới, truyền đạt thông tin về sản phẩm, cung cấp dịch vụ trước và sau bán hàng, và nghiên cứu thị trường. Thiết kế sản phẩm cho phù hợp với yêu cầu của khách hàng thường là công việc của bộ phận thiết kế hoặc kỹ thuật, không phải là nhiệm vụ chính của người bán hàng trực tiếp. Vì vậy, đáp án B là đáp án đúng.

Câu hỏi đề cập đến thông điệp tập trung vào lợi ích tiêu dùng mà khách hàng nhận được khi sử dụng sản phẩm. Điều này trực tiếp liên quan đến "Lợi ích kinh tế", vì nó nhấn mạnh giá trị mà khách hàng nhận lại so với chi phí họ bỏ ra.

* A. Cảm xúc: Hấp dẫn về cảm xúc tập trung vào việc tạo ra sự kết nối tình cảm giữa khách hàng và sản phẩm.
* B. Lợi ích kinh tế: Đây là đáp án đúng. Thông điệp nhấn mạnh giá trị kinh tế mà sản phẩm mang lại cho người tiêu dùng.
* C. Tình cảm: Tương tự như cảm xúc, tập trung vào các yếu tố tình cảm và sự gắn bó.
* D. Đạo đức: Hấp dẫn về đạo đức liên quan đến các giá trị đạo đức và trách nhiệm xã hội của sản phẩm.

Vì vậy, đáp án chính xác nhất là B. Lợi ích kinh tế.