Việc hình thành và thực hiện chiến lược được cụ thể hóa qua ba giai đoạn, đó là những giai đoạn nào:

Văn hoá - xã hội

Công nghệ

Kinh tế

Chính trị - pháp luật

Ngành cung cấp gồm nhiều doanh nghiệp nhỏ và số lượng người mua ít

Người mua mua số lượng lớn và tập trung

Người mua khó thay đổi nhà cung cấp

Khi doanh số mua của người mua chiếm tỷ trọng lớn trong doanh số bán của doanh nghiệp

Chỉ có một số ít các nhà cung cấp

Doanh số mua của doanh nghiệp chiếm một tỷ trọng nhỏ trong sản lượng của nhà cung cấp

Sản phẩm của người cung cấp được khác biệt hoá cao

Chi phí chuyển đổi nhà cung cấp thấp

Quan tâm đến mục tiêu và kết quả thực hiện

Quan tâm đến khách hàng và đối thủ cạnh tranh

Quan tâm đến hiệu suất và hiệu quả

Quan tâm đến sự tồn tại và khả năng sinh lời của công ty

Sản phẩm mới, kéo dãn cơ cấu ngành hàng sản phẩm, đổi mới qui trình công nghệ

Tìm các giá trị sử dụng mới của sản phẩm, hiện đại hoá cơ cấu mặt hàng sản phẩm

Kéo dãn cơ cấu ngành hàng sản phẩm, hiện đại hoá cơ cấu các mặt hàng sản phẩm, sản phẩm mới

Tìm các giá trị sử dụng mới của sản phẩm, đổi mới qui trình công nghệ, sản xuất: giá thành sản phẩm

Sự kết hợp điểm mạnh với cơ hội quan trọng

Sự kết hợp các yếu tố bên ngoài và cơ hội quan trọng

Sự kết hợp các yếu tố quan trọng bên trọng và bên ngoài

Sự kết hợp điểm mạnh với các yếu tố bên trong

một hình ảnh

hình tượng độc đáo

lý tưởng trong tương lai

cả 3 đáp án trên đều đúng

Chiến lược phát triển sản phẩm

Chiến lược cải tiến sản phẩm

Chiến lược phát triển thị trường

Chiến lược thâm nhập thị trường

Đối thủ cạnh tranh

Khách hàng

Nhà cung cấp

Cả a, b & c đều đúng

Ma trận các yếu tố bên ngoài

Ma trận các yếu tố bên trong

Ma trận điểm mạnh, yếu, cơ hội đe doạ

Tất cả đều sai