Thiết kế lực lượng bán hàng theo khu vực sản phẩm khi:
Trả lời:
Đáp án đúng: B
Thiết kế lực lượng bán hàng theo khu vực sản phẩm phù hợp khi công ty có nhiều loại sản phẩm khác nhau. Mỗi nhân viên bán hàng sẽ chuyên về một nhóm sản phẩm cụ thể, giúp họ hiểu rõ hơn về sản phẩm và có thể tư vấn tốt hơn cho khách hàng. Điều này hiệu quả hơn so với việc một nhân viên phải nắm bắt thông tin về tất cả các sản phẩm, đặc biệt khi số lượng sản phẩm lớn và đa dạng. Các lựa chọn khác không phải là lý do chính để thiết kế lực lượng bán hàng theo khu vực sản phẩm.
* **Công ty có những khách hàng rất lớn:** Điều này có thể cần thiết kế lực lượng bán hàng theo khách hàng.
* **Công ty có nhiều thị trường dàn trải:** Điều này có thể cần thiết kế lực lượng bán hàng theo khu vực địa lý.
* **Vừa có nhiều thị trường dàn trải vừa có nhiều loại sản phẩm khác nhau:** Trường hợp này có thể cần kết hợp nhiều phương pháp thiết kế lực lượng bán hàng.
Tổng hợp và chia sẻ 350+ câu trắc nghiệm Quản lý bán hàng có đáp án dành cho các bạn sinh viên khối ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh,... để bạn có thêm tư liệu tham khảo học tập bổ ích.
50 câu hỏi 60 phút
