Một tổ chức có cả nguồn nhân lực và nguồn vốn để phát triển sản phẩm nhưng các nhà phân phối đều không đáng tin cậy hay không đủ khả năng thỏa mãn nhu cầu của công ty thì chiến lược hữu hiệu có thể áp dụng là:
Trả lời:
Đáp án đúng: B
Câu hỏi này liên quan đến việc lựa chọn chiến lược phù hợp khi một tổ chức có điểm mạnh về nguồn lực (nhân lực và vốn) nhưng lại gặp khó khăn trong khâu phân phối. Các phương án được đưa ra đều là các chiến lược phối hợp trong ma trận SWOT:
* **SO (Strengths - Opportunities):** Tận dụng điểm mạnh để khai thác cơ hội.
* **ST (Strengths - Threats):** Tận dụng điểm mạnh để đối phó với thách thức.
* **WO (Weaknesses - Opportunities):** Vượt qua điểm yếu để khai thác cơ hội.
* **WT (Weaknesses - Threats):** Giảm thiểu điểm yếu và tránh các mối đe dọa.
Trong trường hợp này, công ty có điểm mạnh (nguồn lực và vốn) nhưng lại gặp thách thức trong khâu phân phối (nhà phân phối không đáng tin cậy/không đủ năng lực). Do đó, chiến lược phù hợp nhất là sử dụng điểm mạnh (SO hoặc ST). Tuy nhiên, vì vấn đề cốt lõi là năng lực phân phối *không đủ* đáp ứng nhu cầu, nên việc tận dụng cơ hội từ thị trường (SO) sẽ khó khả thi nếu không giải quyết được khâu phân phối. Thay vào đó, công ty nên sử dụng nguồn lực của mình để giải quyết vấn đề về các nhà phân phối. Điều này có thể bao gồm việc tìm kiếm các nhà phân phối mới, đầu tư vào việc nâng cao năng lực cho các nhà phân phối hiện tại, hoặc thậm chí xây dựng kênh phân phối riêng. Vì vậy, **chiến lược ST** phù hợp hơn.
Tuy nhiên, theo ngữ cảnh câu hỏi, vấn đề nhà phân phối không đáng tin cậy hoặc không đủ khả năng thỏa mãn nhu cầu được xem là yếu điểm cần khắc phục. Do đó, để đạt hiệu quả, công ty cần phải khắc phục điểm yếu này. Do vậy, **chiến lược WO** sẽ phù hợp hơn, tập trung vào việc cải thiện khâu phân phối để có thể tận dụng các cơ hội phát triển sản phẩm.
**Vậy, đáp án đúng là: Chiến lược phối hợp WO**
Tổng hợp 400+ câu trắc nghiệm Quản trị chiến lược có đáp án dành cho các bạn sinh viên khối ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh,... để bạn có thêm tư liệu tham khảo học tập bổ ích.
50 câu hỏi 60 phút
