Một hãng dẫn đầu thị trường có thể phản ứng với việc giảm giá của đối thủ cạnh tranh bằng cách

Đáp án đúng: B

Khi một hãng dẫn đầu thị trường đối mặt với việc đối thủ cạnh tranh giảm giá, họ có một số lựa chọn phản ứng. Lựa chọn tối ưu phụ thuộc vào nhiều yếu tố, bao gồm cấu trúc chi phí của công ty dẫn đầu, sức mạnh thương hiệu, và tầm quan trọng của thị trường. Dưới đây là phân tích chi tiết từng lựa chọn:

Duy trì mức giá: Đây có thể là một chiến lược phù hợp nếu hãng dẫn đầu có lợi thế về chi phí (chi phí sản xuất thấp hơn) hoặc có một thương hiệu mạnh. Khách hàng có thể sẵn sàng trả giá cao hơn cho sản phẩm của hãng dẫn đầu vì chất lượng, độ tin cậy hoặc các yếu tố khác. Tuy nhiên, nếu sự khác biệt về giá quá lớn, hãng dẫn đầu có thể mất thị phần.
Giảm giá theo: Đây là một phản ứng phổ biến, đặc biệt nếu sản phẩm của đối thủ cạnh tranh tương tự về chất lượng và tính năng. Việc giảm giá theo giúp hãng dẫn đầu duy trì thị phần và ngăn chặn đối thủ cạnh tranh thu hút khách hàng. Tuy nhiên, nó có thể dẫn đến một cuộc chiến giá cả, làm giảm lợi nhuận của tất cả các bên liên quan.
Tăng giá và tăng cường các chính sách marketing khác: Đây là một chiến lược táo bạo, nhưng nó có thể hiệu quả nếu hãng dẫn đầu có một thương hiệu cực kỳ mạnh và khác biệt. Việc tăng giá có thể được bù đắp bằng cách tăng cường các nỗ lực marketing, chẳng hạn như quảng cáo, khuyến mãi và cải thiện dịch vụ khách hàng. Điều này có thể giúp hãng dẫn đầu duy trì giá trị cảm nhận của sản phẩm và thu hút khách hàng sẵn sàng trả giá cao hơn.
Tung ra 1 "nhãn hiệu" tấn công: Điều này có nghĩa là tạo ra một thương hiệu mới, thường là giá rẻ hơn, để cạnh tranh trực tiếp với đối thủ cạnh tranh. "Nhãn hiệu" tấn công này có thể được định vị là một lựa chọn thay thế giá cả phải chăng hơn cho sản phẩm chính của hãng dẫn đầu.

Trong bối cảnh câu hỏi, việc Giảm giá theo thường là một phản ứng hợp lý để bảo vệ thị phần.