Một hãng dẫn đầu thị trường có thể phản ứng với việc giảm giá của đối thủ cạnh tranh bằng cách
Trả lời:
Đáp án đúng: D
Khi một hãng dẫn đầu thị trường đối mặt với việc giảm giá từ đối thủ cạnh tranh, họ có nhiều lựa chọn phản ứng khác nhau.
* **Duy trì mức giá:** Lựa chọn này có thể phù hợp nếu hãng tin rằng sản phẩm/dịch vụ của mình có giá trị cao hơn hẳn so với đối thủ, hoặc nếu việc giảm giá sẽ gây ra chiến tranh giá cả không có lợi cho tất cả các bên. Tuy nhiên, rủi ro là mất thị phần vào tay đối thủ.
* **Giảm giá theo:** Đây là một phản ứng trực tiếp để cạnh tranh về giá. Hãng dẫn đầu có thể giảm giá để giữ chân khách hàng và thị phần. Tuy nhiên, điều này có thể làm giảm lợi nhuận và tạo ra vòng xoáy giảm giá.
* **Tăng giá và tăng cường các chính sách marketing khác:** Lựa chọn này có vẻ ngược trực giác, nhưng nó có thể hiệu quả nếu hãng muốn định vị sản phẩm/dịch vụ của mình ở phân khúc cao cấp hơn. Việc tăng cường marketing sẽ giúp củng cố hình ảnh thương hiệu và thuyết phục khách hàng rằng sản phẩm/dịch vụ của mình đáng giá hơn.
* **Tung ra một "nhãn hiệu" tấn công:** Đây là việc tạo ra một thương hiệu mới, thường có giá thấp hơn, để cạnh tranh trực tiếp với đối thủ ở phân khúc giá thấp. Điều này cho phép hãng bảo vệ thương hiệu chính của mình trong khi vẫn giành lại thị phần.
Trong các lựa chọn trên, việc giảm giá theo thường là phản ứng phù hợp nhất của một hãng dẫn đầu thị trường để đáp trả việc giảm giá của đối thủ cạnh tranh. Nó giúp duy trì tính cạnh tranh về giá và giữ chân khách hàng. Các lựa chọn khác có thể phù hợp trong một số tình huống cụ thể, nhưng giảm giá theo là phản ứng trực tiếp và phổ biến nhất.
Bộ câu trắc nghiệm ôn thi môn Marketing căn bản với hệ thống câu hỏi ôn tập trắc nghiệm dành cho các bạn sinh viên đang theo học chuyên ngành marketing, kinh doanh, kinh tế quốc tế. Chúc các bạn đạt kết quả thật cao.
50 câu hỏi 60 phút
