Kiểu thương lượng nào coi đối tác như địch thủ?

Có 9 phương pháp đặt giá phổ biến, bao gồm: (1) Định giá dựa trên chi phí cộng thêm, (2) Định giá theo giá trị cảm nhận, (3) Định giá cạnh tranh, (4) Định giá hớt váng, (5) Định giá thâm nhập thị trường, (6) Định giá theo dòng sản phẩm, (7) Định giá sản phẩm tùy chọn, (8) Định giá sản phẩm đi kèm, và (9) Định giá theo nhóm sản phẩm.

Phương pháp đặt giá tâm lý là một chiến lược định giá sử dụng yếu tố tâm lý của người tiêu dùng để ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của họ. Các phương pháp phổ biến bao gồm:

• Đặt giá lẻ: Sử dụng các mức giá kết thúc bằng số lẻ (ví dụ: 9, 99) để tạo cảm giác giá rẻ hơn.
• Đặt giá theo nhận thức của người mua: Đặt giá dựa trên giá trị mà người mua cảm nhận được từ sản phẩm hoặc dịch vụ, thay vì chỉ dựa trên chi phí sản xuất.

Vì vậy, cả "Đặt giá lẻ" và "Đặt giá theo nhận thức của người mua" đều là các phương pháp đặt giá tâm lý. Do đó, "Tất cả đều đúng" là đáp án chính xác nhất.

Đáp án đúng: C. A và B đều đúng

Lời giải: Định giá sản phẩm mới thường gồm 2 phương pháp:

A. Giá hớt kem: Đặt giá cao khi sản phẩm mới ra mắt để thu lợi nhuận từ nhóm khách hàng sẵn sàng trả cao.

B. Giá xâm nhập thị trường: Đặt giá thấp để nhanh chóng thu hút khách hàng và chiếm thị phần.