Khi bạn cần nhượng bộ, bạn nên tuân theo những nguyên tắc nào sau đây?

Có 9 phương pháp đặt giá phổ biến, bao gồm: (1) Định giá dựa trên chi phí cộng thêm, (2) Định giá theo giá trị cảm nhận, (3) Định giá cạnh tranh, (4) Định giá hớt váng, (5) Định giá thâm nhập thị trường, (6) Định giá theo dòng sản phẩm, (7) Định giá sản phẩm tùy chọn, (8) Định giá sản phẩm đi kèm, và (9) Định giá theo nhóm sản phẩm.

Phương pháp đặt giá tâm lý là một chiến lược định giá sử dụng yếu tố tâm lý của người tiêu dùng để ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của họ. Các phương pháp phổ biến bao gồm:

• Đặt giá lẻ: Sử dụng các mức giá kết thúc bằng số lẻ (ví dụ: 9, 99) để tạo cảm giác giá rẻ hơn.
• Đặt giá theo nhận thức của người mua: Đặt giá dựa trên giá trị mà người mua cảm nhận được từ sản phẩm hoặc dịch vụ, thay vì chỉ dựa trên chi phí sản xuất.

Vì vậy, cả "Đặt giá lẻ" và "Đặt giá theo nhận thức của người mua" đều là các phương pháp đặt giá tâm lý. Do đó, "Tất cả đều đúng" là đáp án chính xác nhất.

Giá hớt váng (skimming pricing) là chiến lược định giá cao ban đầu cho một sản phẩm mới để thu lợi nhuận tối đa từ những khách hàng sẵn sàng trả giá cao. Giá xâm nhập thị trường (penetration pricing) là chiến lược định giá thấp ban đầu cho một sản phẩm mới để nhanh chóng chiếm lĩnh thị phần lớn. Việc đặt giá sản phẩm mới có thể sử dụng cả hai phương pháp tùy thuộc vào mục tiêu của doanh nghiệp.

Không có thông tin cụ thể về số lượng nguyên tắc điều chỉnh giá chung chung. Các nguyên tắc điều chỉnh giá sẽ phụ thuộc vào ngữ cảnh cụ thể (ví dụ: trong một ngành công nghiệp cụ thể, theo quy định của chính phủ, hoặc theo chính sách của một công ty). Do đó, không thể xác định một đáp án chính xác duy nhất từ các lựa chọn được cung cấp.

Câu hỏi yêu cầu tìm nguyên tắc không áp dụng trong việc điều chỉnh giá.

• Phương án 1: Dựa vào lượng cầu thị trường là một nguyên tắc quan trọng khi điều chỉnh giá. Khi cầu tăng, doanh nghiệp có thể tăng giá, và ngược lại.
• Phương án 2: Chính sách giá cả của Nhà nước có thể ảnh hưởng đến việc điều chỉnh giá, đặc biệt đối với các mặt hàng thiết yếu hoặc được Nhà nước quản lý.
• Phương án 3: Dựa vào giá thành của sản phẩm là một nguyên tắc cơ bản. Giá bán cần phải bù đắp được chi phí sản xuất và đảm bảo lợi nhuận.
• Phương án 4: Loại trừ vì các phương án trên có nguyên tắc đúng.

Như vậy, cả ba phương án đầu đều là các nguyên tắc quan trọng. Câu hỏi yêu cầu tìm phương án không phải là nguyên tắc. Vì đề bài có nội dung "Tất cả đều sai", nên ta chọn đáp án này. Tuy nhiên, đáp án này không chính xác, vì 3 đáp án kia đều là các nguyên tắc điều chỉnh giá. Vậy nên, câu hỏi này không có đáp án đúng.