JavaScript is required

Hàng Lottle (Hàn Quốc) muốn tung ra thị trường Hà Nội loại bút bi có chất lượng cao. Tương đương chất bút bi chất lượng cao của Việt Nam. Nếu em là chuyên gia Marketing làm việc cho hãng Lottle em sử dụng phương án đặt giá nào sau đây:

A.

Định giá thị trường ngay từ đầu

B.

Định giá cao ngay từ đầu

C.

Định giá thấp một thời gian khi người mua cảm thấy buốt có chất lượng cao sẽ trị giá bán cao

D.

Bán giá thấp ngay từ đầu

Trả lời:

Đáp án đúng: C


Trong trường hợp này, Lotte muốn tung ra thị trường Hà Nội một loại bút bi chất lượng cao, tương đương với các sản phẩm chất lượng cao của Việt Nam. Để thâm nhập thị trường và tạo dựng vị thế, chiến lược định giá phù hợp nhất là định giá cạnh tranh (định giá thị trường) ngay từ đầu.

Tại sao các phương án khác không phù hợp:

  • Định giá cao ngay từ đầu: Có thể khiến khách hàng e ngại, đặc biệt khi sản phẩm mới thâm nhập thị trường và chưa có uy tín.
  • Định giá thấp một thời gian...: Mặc dù có thể thu hút khách hàng ban đầu, nhưng có thể tạo ấn tượng không tốt về chất lượng và khó tăng giá sau này. Hơn nữa, việc thay đổi giá liên tục có thể gây mất lòng tin.
  • Bán giá thấp ngay từ đầu: Tương tự như trên, có thể ảnh hưởng đến nhận thức về chất lượng và lợi nhuận.

Kết luận: Định giá thị trường ngay từ đầu giúp Lotte cạnh tranh trực tiếp với các sản phẩm hiện có, đồng thời thể hiện sự tự tin vào chất lượng sản phẩm mà không gây sốc giá cho người tiêu dùng.

Với 600+ câu trắc nghiệm Quản trị Marketing có đáp án dành cho các bạn sinh viên chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh,... có thêm tư liệu tham khảo học tập bổ ích.


50 câu hỏi 60 phút

Câu hỏi liên quan