Khi kết quả của quá trình thực hiện kế hoạch bán hàng đạt 100%, ta đánh giá việc lập kế hoạch này là khả thi:

Sản phẩm phức tạp, nhiều tính năng kỹ thuật

Khách hàng có nhu cầu đa dạng

Sản phẩm đồng nhất, ít yêu cầu dịch vụ phụ

Sản phẩm có nhiều biến thể

2 bước

3 bước

4 bước

5 bước

Chỉ phỏng vấn trực tiếp qua giao tiếp

Chỉ làm bài trắc nghiệm kiến thức tổng quát

Có thể phỏng vấn trực tiếp hoặc làm bài trắc nghiệm kiến thức tổng quát

Chỉ phỏng vấn qua điện thoại

Thu thập thông tin về đối thủ cạnh tranh và khảo sát ý kiến khách hàng

Thu thập phản hồi từ thị trường về sản phẩm và chính sách công ty

Truyền đạt thông tin và chính sách từ công ty đến khách hàng

Tất cả các đáp án trên

Chỉ huấn luyện theo chương trình thiết kế tiêu chuẩn

Cho nhân viên thực tập ngắn hạn, đánh giá rồi gửi đi đào tạo theo chương trình chuẩn

Giao khu vực và để nhân viên tự học hỏi

Chỉ thực hiện đào tạo lý thuyết tại lớp học

Mục tiêu về nhân sự và mục tiêu về doanh số, lợi nhuận

Mục tiêu về sản phẩm và mục tiêu về thị trường

Mục tiêu về chi phí và mục tiêu về chất lượng

Mục tiêu về marketing và mục tiêu về phân phối