Ý nào dưới đây là nguyên tắc lựa chọn BĐS của khách hàng tiềm năng:

Khách hàng lựa chọn những sản phẩm tốt nhất với giá cạnh tranh nhất

Khách hàng lựa chọn những sản phẩm tốt nhất với giá rẻ nhất

Khách hàng lựa chọn sản phẩm tốt nhất không quan tâm đến giá

Khách hàng lựa chọn sản phẩm với giá rẻ nhất thị trường

Trả lời:

Đáp án đúng: A

Nguyên tắc lựa chọn bất động sản (BĐS) của khách hàng tiềm năng thường dựa trên sự cân bằng giữa chất lượng sản phẩm và giá cả. Khách hàng muốn tìm kiếm sản phẩm tốt nhất nhưng cũng quan tâm đến việc giá cả phải cạnh tranh và hợp lý. Vì vậy, phương án A phản ánh đúng nhất nguyên tắc này. Các phương án khác không chính xác vì hoặc là chỉ tập trung vào giá rẻ mà bỏ qua chất lượng (B và D), hoặc là không quan tâm đến giá (C).

100+ câu hỏi trắc nghiệm Quản lý bất động sản có giải thích từng bước cụ thể - Phần 2

50 câu hỏi 60 phút

Bắt đầu thi

Câu hỏi liên quan

Câu 29:

Một chiến lược nhằm tăng danh tiếng cho BĐS cần phải được thực hiện:

Lời giải:

Đáp án đúng: A

Chiến lược tăng danh tiếng cho bất động sản cần được thực hiện khi tỷ lệ chỗ trống lớn (phương án B). Khi tỷ lệ chỗ trống cao, điều này cho thấy bất động sản đang gặp khó khăn trong việc thu hút khách hàng hoặc người thuê. Do đó, việc tăng cường danh tiếng thông qua các hoạt động marketing, quảng bá, cải thiện chất lượng dịch vụ,... là cần thiết để lấp đầy chỗ trống và cải thiện hiệu quả kinh doanh. Các phương án khác không phải là thời điểm thích hợp để thực hiện chiến lược này. Khi cung lớn, có thể tập trung vào cạnh tranh về giá. Trong thị trường ổn định, không cần thiết phải dồn lực vào tăng danh tiếng. Khi sức ép khách hàng lớn, cần tập trung vào việc đáp ứng nhu cầu hiện tại của khách hàng.

Câu 30:

Phương tiện truyền thông quảng cáo phổ biến nhất ở Việt Nam với phân khúc BĐS nhà ở:

Lời giải:

Đáp án đúng: B

Trong phân khúc bất động sản nhà ở tại Việt Nam, Facebook là một kênh quảng cáo trực tuyến phổ biến và hiệu quả nhất. Quảng cáo trên Facebook cho phép nhắm mục tiêu đến đối tượng khách hàng tiềm năng dựa trên vị trí địa lý, sở thích, độ tuổi và nhiều yếu tố khác. Điều này giúp các nhà quảng cáo tiếp cận đúng đối tượng mục tiêu và tăng khả năng chuyển đổi. Tivi có phạm vi tiếp cận rộng nhưng chi phí cao và khó nhắm mục tiêu chính xác. Quảng cáo rao vặt và gửi thư trực tiếp ít được sử dụng hơn trong phân khúc này do hiệu quả thấp hơn.

Câu 31:

Khi đàm phán hợp đồng thuê BĐS, kỹ thuật để kết thúc thành công là:

Lời giải:

Đáp án đúng: A

Để kết thúc thành công một cuộc đàm phán hợp đồng thuê bất động sản, việc tóm tắt lại các lợi ích của bất động sản và giải thích cách chúng đáp ứng nhu cầu của khách hàng là một kỹ thuật hiệu quả. Điều này giúp khách hàng nhớ lại những điểm tích cực và củng cố quyết định của họ. Các phương án khác không phải là cách tiếp cận tốt nhất để chốt hợp đồng. Hỏi trực tiếp có thể tạo áp lực, khuyên suy nghĩ thêm có thể kéo dài quá trình, và yêu cầu trả lời ngay có thể khiến khách hàng cảm thấy bị ép buộc.

Câu 32:

Ý nào sau đây trong hợp đồng thuê có thể gây tranh cãi kiện tụng sau này:

Lời giải:

Đáp án đúng: D

Giá thuê BĐS tạm tính có thể gây tranh cãi vì từ 'tạm tính' không rõ ràng, dẫn đến hiểu lầm về giá cuối cùng và các điều chỉnh có thể xảy ra. Các điều khoản khác (tuân thủ nội quy, bảo vệ tài sản chung, đền bù tổn hại) thường được quy định rõ ràng và ít gây tranh cãi hơn.

Câu 33:

Thu nhập của người thuê cao có nghĩa là làm tăng…. cho chủ sở hữu

Lời giải:

Đáp án đúng: C

Khi người thuê có thu nhập cao, khả năng chi trả tiền thuê của họ cũng cao hơn. Điều này giúp chủ sở hữu bất động sản (BĐS) có thể cho thuê với giá cao hơn, giảm thiểu rủi ro trống nhà, và từ đó làm tăng giá trị của bất động sản. Các lựa chọn khác không liên quan trực tiếp đến việc tăng thu nhập từ việc cho thuê. Chi phí quảng cáo (A) có thể phát sinh để tìm người thuê, nhưng không trực tiếp tăng giá trị BĐS. Chi phí sử dụng (B) là chi phí vận hành và bảo trì, không liên quan đến thu nhập của người thuê. Các khoản nợ xấu (D) là rủi ro tài chính, có thể giảm nếu người thuê có thu nhập cao và trả tiền thuê đúng hạn, nhưng đây là một hệ quả gián tiếp, không phải là yếu tố trực tiếp làm tăng giá trị BĐS.

Câu 34:

Hệ thống camera, CCTV, âm thanh P/A, mạng Lan là hệ thống… toà nhà

Lời giải: