Khi đàm phán hợp đồng thuê BĐS, kỹ thuật để kết thúc thành công là:
Tóm tắt lại các lợi ích bất động sản và giải thích chúng đã đáp ứng được nhu cầu của khách hàng như thế nào
Hỏi trực tiếp khách hàng, là liệu anh ta có thích bất động sản này hay không để biết được phản ứng tích cực và tiêu cực của khách hàng
Nói với khách hàng rằng “ anh hãy suy nghĩ thêm”
Yêu cầu trả lời “có” hoặc “không” ngay
Đáp án đúng: A
Để kết thúc thành công một cuộc đàm phán hợp đồng thuê bất động sản, việc tóm tắt lại các lợi ích của bất động sản và giải thích cách chúng đáp ứng nhu cầu của khách hàng là một kỹ thuật hiệu quả. Điều này giúp khách hàng nhớ lại những điểm tích cực và củng cố quyết định của họ. Các phương án khác không phải là cách tiếp cận tốt nhất để chốt hợp đồng. Hỏi trực tiếp có thể tạo áp lực, khuyên suy nghĩ thêm có thể kéo dài quá trình, và yêu cầu trả lời ngay có thể khiến khách hàng cảm thấy bị ép buộc.
