Xây dựng các định mức bán hàng thông thường phảinhư thế nào với dự báo tiêu thụ của doanh nghiệp nhằm kích thích nhà quản lý bánhàng và nhân viên bán hàng nỗ lực tối đa?
Trả lời:
Đáp án đúng: B
Định mức bán hàng nên được xây dựng cao hơn so với dự báo tiêu thụ của doanh nghiệp. Điều này tạo ra một mục tiêu đầy thách thức, khuyến khích nhà quản lý bán hàng và nhân viên bán hàng nỗ lực tối đa để đạt được và vượt qua định mức. Nếu định mức quá dễ dàng (thấp hơn hoặc bằng dự báo), nó sẽ không tạo ra động lực đủ mạnh để thúc đẩy hiệu suất cao.