Kiểm tra kế hoạch bán hàng là tập trung vào việc đánh giá kế hoạch bán hàng, việc này được thực hiện khi:

Trước khi thực hiện kế hoạch bán hàng

Trong và sau khi kế hoạch bán hàng được thực hiện

Sau khi thực hiện kế hoạch bán hàng

Trong quá trình thực hiện kế hoạch bán hàng

Trả lời:

Đáp án đúng: B

Việc kiểm tra kế hoạch bán hàng nên được thực hiện trong và sau khi kế hoạch bán hàng được thực hiện để đảm bảo kế hoạch đang đi đúng hướng, phát hiện các vấn đề phát sinh và điều chỉnh kế hoạch nếu cần thiết. Kiểm tra trước khi thực hiện kế hoạch bán hàng thường là bước lập kế hoạch, không phải kiểm tra. Kiểm tra sau khi thực hiện giúp đánh giá hiệu quả và rút kinh nghiệm cho các kế hoạch sau. Kiểm tra trong quá trình thực hiện giúp điều chỉnh kịp thời. Do đó, đáp án B là chính xác nhất vì nó bao gồm cả quá trình và giai đoạn sau khi thực hiện.

900+ Câu hỏi trắc nghiệm Quản trị bán hàng có đáp án minh họa - Phần 9

50 câu hỏi 60 phút

Bắt đầu thi

Câu hỏi liên quan

Câu 25:

Thuyết phục người khác là ?

Lời giải:

Đáp án đúng: B

Thuyết phục là quá trình tác động đến người khác để thay đổi hoặc củng cố thái độ, niềm tin, giá trị và hành vi của họ. Phương án B chính xác nhất vì nó thể hiện rõ mục tiêu của việc thuyết phục là sự thay đổi thực sự trong suy nghĩ và hành động của người được thuyết phục. Các phương án khác chỉ đề cập đến sự tác động nói chung mà không nhấn mạnh vào kết quả cuối cùng là sự thay đổi.

Câu 26:

Nếu khách hàng còn thấy phân vân chưa đi đến quyết định mua, người bán hàng nên làm gì?

Lời giải:

Đáp án đúng: D

Khi khách hàng còn phân vân, việc trình bày lại tất cả các tính năng (A) có thể khiến họ choáng ngợp và càng thêm do dự. Trình bày những tính năng chủ yếu (B) có thể thiếu trọng tâm vào nhu cầu cụ thể của khách. Việc tập trung vào sự vượt trội so với đối thủ (D) có thể không giải quyết được trực tiếp những lo ngại cụ thể của khách hàng. Thay vào đó, việc trình bày những tính năng và lợi ích phù hợp với nhu cầu của khách hàng (C) giúp người bán hàng giải quyết trực tiếp những lo lắng và mối quan tâm của khách, tăng khả năng đưa ra quyết định mua hàng.

Câu 27:

Ở bước giới thiệu và trình bày sản phẩm, kỹ năng nào sau đây ít quan trọng hơn?

Lời giải:

Đáp án đúng: D

Trong bước giới thiệu và trình bày sản phẩm, các kỹ năng như nói thuyết phục, trình bày và lắng nghe đều quan trọng để thu hút sự chú ý của khách hàng và truyền đạt thông tin về sản phẩm một cách hiệu quả. Kỹ năng đàm phán thường phát huy vai trò quan trọng hơn ở giai đoạn sau, khi khách hàng đã quan tâm và có nhu cầu mua hàng, lúc đó việc thương lượng về giá cả, điều khoản giao hàng,... sẽ cần đến kỹ năng đàm phán. Vì vậy, kỹ năng đàm phán ít quan trọng hơn ở giai đoạn giới thiệu và trình bày sản phẩm.

Câu 28:

Điều kiện nào sau đây KHÔNG phải là yêu cầu đối với người bán hàng?

Lời giải:

Đáp án đúng: D

Câu hỏi yêu cầu tìm điều kiện KHÔNG phải là yêu cầu đối với người bán hàng.

Phương án A, B, và C đều là những phẩm chất và kỹ năng quan trọng của một người bán hàng giỏi. Sức khỏe tốt, kiến thức về sản phẩm, kỹ năng bán hàng, tính tích cực và kiên trì đều giúp người bán hàng thành công hơn.

Phương án D, "Phải có bằng đại học chuyên ngành", không phải là một yêu cầu bắt buộc. Nhiều người bán hàng thành công không có bằng đại học chuyên ngành, mà thành công nhờ vào kinh nghiệm, kỹ năng và sự nỗ lực.

Vậy đáp án đúng là D.

Câu 29:

Phương pháp phân loại khách hàng ABC chia nhóm khách hàng A chiếm bao nhiêu phần trăm tổng số khách hàng và tạo ra bao nhiêu phần trăm doanh số?

Lời giải:

Đáp án đúng: B

Phương pháp phân loại khách hàng ABC là một kỹ thuật quản lý hàng tồn kho và khách hàng dựa trên nguyên tắc Pareto, hay còn gọi là quy tắc 80/20. Trong đó, nhóm A là nhóm khách hàng quan trọng nhất, thường chiếm tỷ lệ nhỏ trong tổng số khách hàng nhưng lại đóng góp phần lớn vào doanh thu. Theo nguyên tắc này, nhóm A thường chiếm khoảng 20% tổng số khách hàng và tạo ra khoảng 80% doanh số. Tuy nhiên, trong các lựa chọn đưa ra, đáp án C (20% khách hàng tạo ra 55% doanh số) là đáp án gần đúng nhất so với các lựa chọn còn lại.

Câu 30:

Trong giai đoạn thu hoạch, mục tiêu chính của doanh nghiệp là gì?

Lời giải: