Ở cấu trúc LLBH nào NVBH thường tập trung vào bán sản phẩm cho khách hàng
quen thuộc?
Trả lời:
Đáp án đúng: A
Cấu trúc lực lượng bán hàng (LLBH) theo khách hàng là cấu trúc mà nhân viên bán hàng tập trung vào việc phục vụ và bán sản phẩm cho một nhóm khách hàng cụ thể. Điều này đặc biệt hiệu quả khi các khách hàng có nhu cầu và yêu cầu khác nhau, và việc xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng quen thuộc là rất quan trọng. Trong các cấu trúc khác, nhân viên bán hàng có thể tập trung vào khu vực địa lý, sản phẩm cụ thể hoặc chức năng bán hàng, chứ không phải là duy trì mối quan hệ với khách hàng quen thuộc.