Nguyên tắc quan trọng trong cách đặt câu hỏi cho khách hàng mà nhân viên kinh doanh cần lưu ý?
Trả lời:
Đáp án đúng: D
Nguyên tắc quan trọng khi đặt câu hỏi cho khách hàng là đặt những câu hỏi mang tính gợi mở, khơi gợi cảm hứng và sự chia sẻ. Điều này giúp nhân viên kinh doanh hiểu rõ hơn về nhu cầu, mong muốn của khách hàng, từ đó xây dựng mối quan hệ tốt đẹp và tư vấn hiệu quả hơn. Các lựa chọn khác không phù hợp vì:
- A: Đặt quá nhiều câu hỏi có thể khiến khách hàng cảm thấy khó chịu và mất kiên nhẫn.
- B: Hỏi sâu vào các vấn đề cá nhân là thiếu tế nhị và có thể làm mất lòng khách hàng.
- C: Bảng khảo sát có thể hữu ích nhưng không thay thế được việc đặt câu hỏi trực tiếp, linh hoạt trong quá trình tương tác.