Nếu một doanh nghiệp cung cấp những sản phẩm như chiến lược tiếp thị, các phần mềm về

quản lý thì nên sử dụng mô hình nào?

Cấu trúc theo địa bàn

Cấu trúc theo sản phẩm

Cấu trúc theo chức năng

Cấu trúc theo khách hàng

Mục tiêu, nhu cầu, chương trình đào tạo

Đối tượng, nội dung, chương trình đào tạo

Mục tiêu, yêu cầu, nội dung, chương trình đào tạo

Mục tiêu, yêu cầu, nội dung và chương trình đào tạo

Nhiều kinh nghiệm phỏng vấn

Ít kinh nghiệm phỏng vấn

Có khả năng đặt tình huống trong phỏng vấn

Hiểu nhiều chuyên môn khác nhau

Phân tích tổ chức, hoạt động, LLBH, và khách hàng

Phân tích tổ chức, khách hàng, đối thủ cạnh tranh, và LLBH

Phân tích tổ chức, khách hàng, đối thủ cạnh tranh và nhà cung cấp

Phân tích tổ chức, môi trường bên ngoài, đối thủ cạnh tranh, nhà cung cấp

Nếu dựa trên số đơn hàng mới thì thứ hạng từ cao nhất đến thấp nhất là Quý, Linh, Trung, Dũng,

Nếu dựa trên doanh thu đạt được thì thứ hạng từ cao nhất đến thấp nhất là Phượng, Trung, Linh, Quý, Dũng

Nếu dựa trên doanh thu trên số đơn hàng mới thì thứ hạng từ cao nhất đến thấp nhất là Phượng, Trung, Linh, Dũng, Quý

Do số ngày nghỉ của các nhân viên này không đáng kể trong quý I/2022 và doanh thu trung bình trên mỗi đơn hàng là quan trọng nên thứ hạng từ cao nhất đến thấp nhất được đánh giá như sau: Phượng, Trung, Linh, Dũng, Quý

Hỗ trợ

Huấn luyện

Chỉ đạo

Ủy quyền

Là người đại diện của doanh nghiệp đối với khách hàng và thị trường

Là người làm tăng hiệu quả và năng lực của đội ngũ bán hàng trong doanh nghiệp

Đóng vai trò trung gian trong mối liên kết về mặt quản trị đối với thị trường

A, B, C đều đúng

Giúp đỡ khách hàng mua được sản phẩm tốt

Duy trì mối quan hệ đối với khách hàng

Nói rõ điểm yếu của đối thủ cạnh tranh cho khách hàng biết

Tìm ra lý lẽ để thuyết phục khách hàng

Xây dựng cơ cấu bán hàng hợp lý

Đơn giản hóa các biểu mẫu ghi chép

Trang bị các thiết bị truyền thông tiên tiến

Cả ba câu đều đúng

Bán hàng giao dịch

Bán hàng quan hệ

Bán hàng đối tác

B và C đúng