Một kênh phân phối được gọi là kênh dài nếu:

Bán lẻ là việc bán hàng cho người tiêu dùng cuối cùng

Bán lẻ là một ngành lớn

Người sản xuất và người bán buôn không thể trực tiếp bán lẻ

Bán lẻ có thể được thực hiện qua các nhân viên bán hàng, qua thư bán hàng, qua điện thoại và bán hàng tại nhà

Mã hoá

Giải mã

Liên hệ ngược

Nhiễu

Phương tiện truyền thông

Người bán

Người mua

Đồng thời của cả người bán và người mua

Bên nào tích cực hơn trong việc tìm cách trao đổi với bên kia

Chúng ta đang cố gắng bán cho khách hàng những sản phẩm hoàn hảo

Khách hàng đang cần sản phẩm A, hãy sản xuất và bán cho khách hàng sản phẩm A

Chi phí cho nguyên vật liệu đầu vào của sản phẩm B đang rất cao, hãy cố giảm nó để bán được nhiều sản phẩm B với giá rẻ hơn

Doanh số đang giảm, hãy tập trung mọi nguồn lực để đẩy mạnh bán hàng

Thông tin tình báo cạnh tranh

Thông tin từ các báo cáo lượng hàng tồn kho của các đại lý phân phối

Thông tin từ các tổ chức dịch vụ cung cấp thông tin

Thông tin từ lực lượng công chúng đông đảo

Thông tin từ các cơ quan nhà nướC

Đối thủ cạnh tranh

Công chúng

Những người cung ứng

Công ty vận tải, ô tô

Một tập hợp của những nhân tố có thể kiểm soát được

Một tập hợp của những nhân tố không thể kiểm soát được

Một tập hợp của những nhân tố bên ngoài doanh nghiệp đó

Một tập hợp của những nhân tố có thể kiểm soát được và không thể kiểm soát được

Marketing không phân biệt

Marketing phân biệt

Marketing tập trung

Bất kì chiến lược nào cũng được

Khách hàng

Người sản xuất

Người bán buôn

Người bán lẻ

Marketing đại trà

Marketing mục tiêu

Marketing đa dạng hoá sản phẩm

Marketing phân biệt theo người tiêu dùng